文丨化妝品報記者 李躍躍

近日，記者發現此前大火的美妝集合店SN’ SUKI的公眾賬號發生遷移，由“SUKI美妝集成連鎖”變更為“星期物 WeekGift”，由此，SN’ SUKI當前真實的經營狀況再度引發行業關注。

“據我了解，SN’ SUKI這兩年的經營狀況一直不太樂觀，門店應該是已經倒閉了，疫情之后資金鏈斷裂，再加上負債問題，后續一直在關店，挺艱難的。”業內一位知情人士告訴記者。那么，從行業頂流到落寞離場，美妝集合店SN’ SUKI到底經歷了什么？

潮起：資本追捧，4年開出130家店

在業內，SN’ SUKI有很多標簽，實體版小紅書、化妝品界的Costco、下沉版絲芙蘭等，都是對其經營特色的形容。自2016年4月由湖南奇樹網絡科技有限公司（以下簡稱“奇樹”）創建以來，僅用三年時間，SN’ SUKI便成長為當地市場占有率最大的化妝品集合連鎖、國內知名網紅店。而在2018年，母公司奇樹還獲得風投機構上海棋盤資本和中國最大傳媒機構分眾傳媒董事長江南春的投資入股。

資本加持下，截至2019年年底，SN’ SUKI已覆蓋長沙、武漢、重慶、廣西、浙江、江蘇等全國多個地區，門店數量達到130多家，累計銷售額破3億元。

為何SN'SUKI能在誕生初期一夜爆紅？曾有報道稱，“SN' SUKI創造了最懂90后的新零售模式。”據了解，與傳統渠道依賴大牌名品不同，SN’ SUKI以海外小眾產品、互聯網新品、網紅爆品為主，品牌多達約180個，SKU在3000個以上，但其中名品銷售僅占10%，小眾產品、互聯網新品、網紅爆品等占到90%。

另一方面，2017年開始，SN' SUKI就開始采用聯營模式發展，加盟一家SN’ SUKI的單店投入在30萬元左右，加盟商負責投資，可不參與店鋪經營，同時，為減輕加盟商顧慮，SN' SUKI推出了供貨折扣”平進平出”的加盟政策。由此，SN' SUKI在短時間內完成了快速擴張。

然而水能載舟亦能覆舟，這些彼時的“成事之道”卻成為日后的隱憂。“事實上，這種全球爆款美妝集合店非常容易復制，因此市場就陷入了同質化、價格戰的怪圈，門店逐漸失去了競爭力；此外，這類美妝零售店的快速擴張很大程度上都依托于資本支持，運營、供應鏈等方面的基礎建設往往不夠扎實，很難承受極速地裂變。”化妝品行業資深專家錢琦表示，化妝品市場日新月異，新的概念和趨勢層出不窮，美妝新零售賽道也在加速洗牌。

潮落：爆品思路告吹，新商業模式能否奏效？

2021年，在SN' SUKI即將迎來五周年之際，卻陷入了債務和合同糾紛的泥潭。知情人士透露，SN’ SUKI去年實際負債金額或超1億元，因對SN’ SUKI的還款能力存疑，部分供應商已暫停對SN’ SUKI供貨，更有部分加盟商由于無法拿到承諾的返款而與其對簿公堂。 

為解困局，SN’ SUKI提出“債轉股”方案，即將供應商或聯營商包括但不限于本金、利息、違約金以及所有應付款的債權金額，轉換為SN’ SUKI關聯公司股權。盡管此舉暫時穩住了一部分合作伙伴的心態，但并沒能改變SN’ SUKI疫情之下一路關店的頹勢。

SN’ SUKI創始人姚向東告訴《化妝品報》記者，目前SN’ SUKI在做調整升級，現在孵化和推廣的是主打禮品的概念店“星期物 WeekGift”，把潮玩和美妝結合起來。他直言，SN’SUKI是傳統的美妝集合店，需要大量爆品引流，這種模式通過疫情這三年試煉，發現比較落后。如果繼續按照原有銷售模式走下去的話，肯定是越來越難，因此決定換一個新的方向，“現在SN’SUKI還有少量加盟店，主要位于下級縣、地級市，會員基礎好，那就慢慢熬著唄。”

此外，姚向東還正著手布局直播孵化業務，為品牌和企業提供相關的線上線下融合服務方案。他計劃，今年下半年集中做新店推廣，若新模式走得通的話明年預計將拓展幾十家新店。

如此看來，不斷涌入化妝品行業的資金和投資者，讓人們對這個行業的未來充滿信心，同時也多了幾分浮躁。正如錢琦所言，這種以資本驅動的新零售門店，其實并沒有完全改變“人、貨、場”三要素，在新銳美妝集合店尚未跑出穩定盈利路徑的背景下，若沒有強大資本兜底，步子邁得過大或是遭遇疫情等不可抗力，就可能引發危機，快速覆滅。