靠知識輸出爆火出圈的“東方甄選”或將進軍美妝銷售直播。

目前，新東方在抖音上線的直播賣貨賬號“東方甄選”有農產品、圖書、自營產品三個類別的商品在售。

界面時尚注意到，“東方甄選自營產品”抖音官方賬號關注了一名為“東方甄選美麗生活”的抖音賬號。此外，抖音上還出現了一個名為“東方甄選之個護美妝”的賬號。雖然這兩個賬號尚未發布任何內容，也未認證企業信息，但不排除新東方在線為美妝品類直播做準備的可能性。

圖源：抖音

作為直播電商主播的新東方英語老師董宇輝，及其所在的東方甄選的陡然爆紅似有開啟直播電商新格局的征兆。

根據天風證券研報，自6月9日董老師中英雙語賣牛排的視頻引發現象級傳播后，短短一周內，東方甄選粉絲暴漲1400萬，6月17日GMV超5700萬，一舉躋身一線電商主播賬號行列。

這些數據都是東方甄選繼續拓寬銷售品類的底氣，哪怕要拓寬的品類是美妝。

事實上，美妝，或者說低價美妝，一直是直播電商的“必爭之地”。除了靠著美妝賣貨直播家喻戶曉的李佳琦，幾乎所有的頭部主播都會銷售美妝產品。甚至像看起來與美妝不搭界的羅永浩也曾為多個美妝品牌直播帶貨。

而中國郵政、南方航空、海南航空等多家機構開辟直播業務時也是以銷售美妝產品為主。而在這些直播間，“極致的優惠補貼”可以讓雅詩蘭黛小棕瓶達到原價三折的價格。

更何況，東方甄選各個主播“老師”不同的學科背景讓東方甄選的直播內容變得多元，且較同行有差異化，進而形成了品牌特色。這些都有助于其吸引美妝品牌合作，畢竟在當前流量越來越貴，消費者越發難被吸引的情況下，有像東方甄選這樣的新興當紅直播間出現，對品牌們是再好不過的消息。

不過也不難想象，東方甄選要面對的市場環境具有多大的復雜度和挑戰性。

一方面，新東方創始人俞敏洪曾在直播間公開表示，東方甄選不收坑位費，而是通過賺取傭金、供應鏈差價的模式實現盈利。而在直播間購買美妝產品的消費者已被市場教育得極具價格敏感性。這從每年適逢電商大促節點，消費者大多傾向于在李佳琦、薇婭等頭部主播的直播間進行比價購物，因為頭部主播代表著“最低價”的能力。

這意味著，在目前的直播生態下，東方甄選勢必要保持絕對的流量優勢才能掌握相當的議價權，從而使得銷售的美妝產品有價格競爭優勢。

但維持流量和熱度十分不易。事實上，董老師及東方甄選的熱度都已在下降。

另一方面，頭部美妝品牌已開始將讓利優惠向品牌自播間傾斜。在美妝售賣方面毫無經驗的東方甄選如若與品牌官方合作，未必能拿到足夠吸引消費者的優惠機制。而如果依靠經銷商等第三方渠道供貨，又需要直播團隊在供應鏈管理上進行嚴格把控，而且容易面臨消費者對于貨源品質的質疑。

而且，東方甄選想要涉足美妝領域，還有不可回避的一個課題是，在銷售農產品、書籍，并因此“出圈”后，東方甄選在消費者已形成一定的既有印象。在此背景下，東方甄選該如何將自身品牌與美妝形成關聯，甚至是貼合度？它需要同時向品牌、供應商以及消費者給出答案。