文丨化妝品報記者 尹應娥

一邊“聽雙語課”，一邊在直播間購物，這個6月，1900多萬粉絲把東方甄選及其主播送上了熱搜榜。

自去年薇婭、雪梨等主播相繼停播后，今年6月，“口紅一哥”李佳琦消失在直播間，羅永浩改道再創業，超頭部主播紛紛出走直播間。

直播界已然“換天”，當我們在談論東方甄選的時候，我們在談什么？

1、從價格戰到內容戰，從賣貨到賣品牌，直播帶貨或將迎來革命

今年618，隨著超頭部主播的退場，東方甄選直播的出圈，直播帶貨較之前的價格戰競爭，正在進入新一輪的內容戰。

東方甄選用雙語直播、用知識和才華俘獲粉絲的帶貨模式，無疑開創了直播賣貨的新境界。而這種內容，并不是一般的賣貨主播能達到的層次。直播間主播帶貨的方式、語言、話術等內容或將迎來大變革。

無論是之前的薇婭、李佳琦、辛巴，還是明星直播帶貨，全網最低價、打折誘惑都是其吸引用戶下單購買的重要因素之一。

如今的消費者，也已經完成了直播電商的早期培育，很大部分擁有成熟心智的消費者，不會只是因為低價買單，他們也愿意為真正有價值的直播買單。在傳統的叫賣式帶貨早已嚴重內卷的當下，真正稀缺的就是優質的、打動人心的內容。只有優質的內容才能讓粉絲停留時間更長，吸引高質量的有粘性的用戶。

與此同時，新東方創始人俞敏洪曾在直播間公開表示，東方甄選決不允許收取坑位費，而是通過賺取傭金、供應鏈差價的模式實現盈利。曾幾何時，很多商家被大主播高額的坑位費“坑”得苦不堪言，如今，東方甄選不收取坑位費，不僅博取了商家的好感，而且讓真正優質的商家憑實力進入直播間，在一定程度上可以達到雙贏。

有MCN機構人士認為，東方甄選的雙語、靠知識、才華帶貨的模式不只是在賣貨，也是在賣品牌。這種帶貨模式和主播段位，相比很多傳統低價賣貨的直播模式，更利于品牌帶動一批高知群體粉絲，帶動品牌形象的提升。

2、有知識和才華的主播進場，帶貨主播將迎來新一輪洗牌

在董宇輝之前，或許，你耳邊依然回蕩的是“我的媽呀!”“oh，My god!”“答應我，買它!”，“哥哥姐姐們，價格真的是超值優惠了”“過了這個村，就沒這個店了”等轟炸式的賣貨句式。

如今，即便是很多明星、網紅主播在直播間賣貨走的是“瘋狂叫賣、嘶吼，配合助播助攻”的賣貨套路。

不得不說，直播界魚龍混雜，部分直播間確實很LOW，除了品牌折扣外，不少直播間靠各種搞怪、獵奇、低俗的內容引流，看不到任何主播魅力。

沒人會想到，新東方主播董宇輝，在嚴重內卷的直播領域，殺出重圍，帶火了東方甄選?？磯蛄怂缓鸬闹鞑?，董宇輝這股難得的清流，自然顯得很珍貴。

從低價致勝，到邀請明星做客直播間，邀請粉絲免費看表演等等，如今的互聯網觀眾，口味和段位也越來越高，直播勢必也要為用戶提供更高級的價值和共鳴，做產品的深層價值的挖掘。這也意味著，主播的門檻和要求也將越來越高。

東方甄選的帶貨模式，或將帶動一批模仿者興起。這種興起也將在一定程度上提升主播素質，加速帶貨主播的洗牌。如若更多的高階帶貨模式出現，無疑是對帶貨主播的又一次洗牌和直播界的一次升級。

3、東方甄選也要賣口紅，美妝品類會出現雙語直播的頭部主播嗎？

最近，“東方甄選自營產品”抖音官方賬號關注了一名為“東方甄選美麗生活”的抖音賬號。“東方甄選之個護美妝”賬號也出現在抖音上。兩個賬號都尚未發布任何內容，且“東方甄選之個護美妝”顯示其為東方甄選品牌旗下唯一美妝賬號。

有人認為，“東方甄選之個護美妝”獨立賬號的上線，意味著東方甄選也要賣口紅了，且很可能在個護美妝上大展拳腳。

事實上，東方甄選自開播以來，也有少量帶貨美妝。飛瓜數據顯示，東方甄選自開播以來已累積帶貨美妝共44個SKU，帶貨品牌主要集中在雅詩蘭黛、安熱沙、蘭蔻、SK-II等國際品牌。其中，新銳品牌逐本、脫毛儀品牌Ulike是較早進入東方甄選的品牌。目前，美妝品類在東方甄選直播間的占比僅5%，開播以來總銷售額約1000萬元，未來還有巨大的增長空間。

據悉，爆火后的東方甄選，吸引了很多美妝品牌的關注，其不收取坑位費的“純傭金”模式，對品牌也有足夠的吸引力?？梢灶A料的是，進入東方甄選直播間的美妝品牌一定會增多。

隨著東方甄選的走紅，即便不收坑位費，其在選品上的議價權也會更有優勢。

那么，當李佳琦消失之后，東方甄選可以扛起他丟下的大市場嗎？美妝類直播界，會出現一個可以雙語直播的頭部主播嗎？