6月16日，第二屆全球化妝品武漢交易博覽會（以下簡稱GCF）陜西商務代表團正式宣告成立。

當天的成團活動，以一曲頗具地方特色的歌曲《來吧，我們打馬去長安》開始，整首曲調高昂激情，氣勢磅礴。無論是歌詞，還是視頻畫面，都將西安這個十三朝古都的文化歷史，展示的淋漓盡致。

事實上，除了璀璨奪目的歷史文明，陜西省的美妝市場，在國內也有著舉足輕重的地位。在化妝品行業(yè)有一句話是“西北美妝看陜西”，可見，陜西的美妝市場對西北乃至全國來說，其意義不言而喻。第二屆GCF陜西商務代表團的成立，同樣有著不言而喻的意義。

為“千家萬店”進展出力 第二屆GCF陜西商務代表團成立

首屆全球化妝品武漢交易博覽會于去年12月舉辦，來自安徽、北京、重慶、福建、甘肅、廣東、廣西、貴州、河北、河南、黑龍江、湖北、湖南、吉林、江蘇、江西、遼寧、內蒙古、寧夏、青海、山東、山西、陜西、上海、四川、天津、新疆、云南、浙江等全國29個省（自治區(qū)、直轄市）數千人來漢參會，10大GCF商務代表團在GCF展會廣場甫一亮相，成為第一屆全球化妝品武漢交易博覽會的亮點。

第二屆GCF將延續(xù)第一屆的傳統(tǒng)，由各地的精英商業(yè)企業(yè)成立商務代表團組團參會，GCF組委會將邀請到30個商務代表團前來參會，每個代表團計劃將不少于30家代理商/專賣店。屆時，GCF將達到“千家萬店”進展的專業(yè)規(guī)模，展會的專業(yè)水平、交易能力，將達到一個新的高度。

中國化妝品百強商業(yè)聯盟陜西分會會長，弘業(yè)美妝總經理林峰對GCF陜西商務代表團的成立倍感欣喜。作為化妝品報社的老朋友，去年參加首屆GCF，他曾率領陜西代表團一行自駕1500公里參加，而今年，他表示將會繼續(xù)帶著陜西化妝品人去武漢逛展，挑選與店鋪契合度高的產品。

△中國化妝品百強商業(yè)聯盟陜西分會會長、弘業(yè)美妝總經理 林峰

他相信，基于對市場的了解，化妝品報舉辦的“全球化妝品武漢交易博覽會”會以扎根行業(yè)32年的專業(yè)度，將更好、更適合的品牌推薦給渠道，展示當下美妝市場最渴求的產品。近幾年的商業(yè)市場，“匠人精神”不斷被提及，持續(xù)不斷專注一件事情并獲得某種意義上的成功，都可以稱為匠人精神，就像法國拉爾雷索爾小鎮(zhèn)上，貝爾加拉家族一家7代人埋頭做手杖。一根手杖，7代人做了200年，將它從商品變成文化，體現了專注、聚焦的力量，成就了巴斯克地區(qū)的傳奇。再比如，德國伸縮狗鏈制造商福萊希（Flexi）占有伸縮狗鏈大約70%的市場份額，以及日本神奈川縣一家覆蓋周圍2公里生意的社區(qū)店月銷達到80萬元。正是這種匠人精神的堅持下，“小特專精”、“隱形冠軍”已是風行百年的成功商業(yè)模式。GCF組委會負責人誠言，在本屆GCF上，GCF組委會將鼓勵一批企業(yè)發(fā)展為化妝品行業(yè)中的小特專精和隱形冠軍企業(yè)。“我們相信這一商業(yè)模式在中國化妝品產業(yè)中開枝散葉，將進一步助力中國化妝品產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，推動全球化妝品市場枝繁葉茂。”

建言獻策謀發(fā)展 陜西團想在GCF上看到這些“好產品”

對于渠道商來說，他們希望的不僅是成功的商業(yè)模式，也希望在當下能夠看到提升生意的好產品，這也是他們對第二屆GCF的期待。那么，他們對“好產品”的需求又是什么？

現場，西安帝美化妝品有限公司總經理張少峰從公司的成長經歷洞察到，即使在消費者更追求個性化產品的當下，營銷投入更多的品牌，總是會更快進入到消費者的認識，這也是他對線下品牌的期待。

△百強商業(yè)聯盟陜西分會常務副會長、西安帝美化妝品有限公司總經理 張少峰

蘇氏百文化妝精品超市總經理蘇宏社談到，在疫情之下，面對持續(xù)下滑的客流，體驗銷售類的產品，更能與顧客產生黏性。“門店在引進產品時候，綜合考量的點會比過去多，在拓客成本加大的前提下，化妝品店的功能越來越多，一些有價值的體驗項目，都可以引進到店鋪來。”他期待在GCF的展會上看到更多關于能夠助力門店打造深度服務的產品和品牌。

△蘇氏百文化妝精品超市總經理 蘇宏社

作為主攻彩妝品類的代理商，聚德商貿公司總經理趙廣明認為，即便疫情有所影響，但與其跟風做其他的品類，還是堅守自己擅長的區(qū)域更好，重點是如何為店鋪找到屬于自己的“護城河品牌”，門店的“護城河品牌”將是店鋪后疫情時代的最大籌碼。

△聚德商貿總經理 趙廣明

在如何構建化妝品店護城河品牌上，旬陽麗人日化總經理羅一山和趙廣明看法一致。羅一山認為，化妝品店早已過了挑顧客挑品牌的時代，已經到了消費者話語權時代， 在產品結構方面，門店要堅持兩條腿走路，一是繼續(xù)發(fā)揮快消的特長，找到符合自己定位的護城河品牌，并以此來打造利潤；二是讓顧客躺下來體驗，深化服務項目，配合品牌給顧客做出粘性，讓消費者認可這個店，然后認可品牌。

△旬陽麗人日化總經理 羅一山

陜西虹雨美妝有限責任公司總經理孫翔則認為，廠家紅利時代已經過去，如果單靠某一品牌只能守城，很難開拓新的市場。近年來，功效型產品市場熱捧，線下品牌想要做到真心服務客戶，只需要簡單有效的產品，讓消費者真正看到效果。當前線上成為消費首選，線下品牌急需思考的是如何讓消費者回到實體店來。

△陜西虹雨美妝有限責任公司總經理 孫翔

陜西美佳總經理李虎，以代理商的角度談到了店鋪角色的轉變。他認為，以前是店鋪賣什么，消費者買什么；然而如今卻是消費者需要什么，店鋪就賣什么的時代。“要跟得上這個觀念的轉變，不管是代理商、還是門店，都應該比消費者更了解店鋪的品牌。”

△陜西美佳總經理 李虎

疫情這兩年，線下化妝品行業(yè)受到很大的影響，線下渠道商迷茫過，卻也都在厚積薄發(fā)地想方應對，正如陜西新亞捷商貿公司負責人楊剛所說，“行業(yè)內需要有一座燈塔，讓身在市場低迷的化妝品人相信，即使是到了至暗時刻，化妝品市場仍舊大有作為，只是需要等待，等待新的時機，這個行業(yè)永遠會被愛美的消費者所需要”。

△陜西新亞捷商貿公司總經理 楊剛

12月1日—3日，第二屆全球化妝品武漢交易博覽會將在武漢舉行。對于GCF陜西商務團來說，這又一次的齊聚，將是一次發(fā)現“好產品”的驚喜之旅，更是一次與業(yè)界溝通交流的好機會。

△陜西愛思妮拉商業(yè)運營管理有限公司總經理 王娜

陜西商務團相信，陜西的化妝品企業(yè)均會積極參加這一場行業(yè)盛會，他們也將會同陜西一批優(yōu)秀的化妝品代理商/零售商趕赴武漢，相聚GCF。

△西安依婷副總經理 姚志友