今年的618可以說是備受矚目，不僅是2021下半年新消費退坡后的首個618，還是上海、北京疫情相繼解封后的首個S級大促，為了挑動消費者被壓制已久的消費欲，各大平臺也接連推出了各式各樣的玩法，各行業高度重疊的競爭市場促使各大玩家開始注重營銷的節奏錯位，電商平臺與短視頻平臺在直播帶貨上的PK，紛紛給到了更低的折扣。

消費者到底買不買單？促銷是否有效提振了消費熱情？以及與去年相比銷售情況究竟如何？

— 護膚 —

整體趨勢：根據魔鏡數據，截至2022年6月5日，美容護膚賽道相較于去年同比增長13.7%。今年618護膚行業的銷售高點出現在26、27日，6月1日，主要原因是頭部主播，李佳琦、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝在預售第一天、正式銷售第一天開啟美妝專場直播間帶動銷量，隨后行業熱度整體隨著時間遷移呈下跌趨勢。

品牌情況：歐萊雅在21年和22年都保持top1位置，同比增長13.8%。top15品牌中，僅有3席為國產，他們分別是珀萊雅、薇諾娜、夸迪，其中珀萊雅的排名增長明顯（15位-6位），截止到6.5日的總銷售額是4.0億元，同比增長135.3%。

此外，優時顏、相宜本草、米蓓爾、羽西和溪木源，這5個高增速品牌排名提升明顯。

— 彩妝 —

從2022年開年以來，國貨彩妝一直處入低迷狀態。近一滾動年(淘寶天貓)的銷售額為843億元，同比下降7%。同時，在彩妝市場下滑的環境下，國貨頭部品牌表現不佳，近一滾動年完美日記銷售額20億元，同下降近40%，花西子銷售額為21億元，同比下降35%。Top10品牌中僅兩家國貨彩妝入圍。

國內彩妝行業正面臨成本上漲、高性價比市場競爭激烈、高端市場難以突破的困境。

整體趨勢：根據魔鏡數據，截至2022年6月5日，天貓彩妝行業銷售額達20.6億元，同比降低9.1%，其中8天相較去年相應活動時間市場規模下降。

品牌方面：Top3品牌全部輪換為國際大牌，top15品牌中，國產品牌占4席，為花西子（-30%）、完美日記（-50%）、彩棠和半分一（blankme）。此外，pink bear、花洛莉亞、彩棠、into you、半分一（blank me），這5個高增速品牌排名提升明顯。

機會點：雖然整個彩妝市場表現不佳，但是面部彩妝的很多細分市場都表現較好，比如說粉底液賽道，近一滾動年的銷售額為87.4億元，同比增長5.6%；比如粉底液的可替代賽道粉餅，銷售額為24億元，同比增長5.2%；定妝噴霧賽道銷售額為4.3億元，同比增長103%。遮瑕賽道銷售額20億元，同比增長20%，在這一賽道值得關注的品牌是彩棠，該品牌是從高光和遮瑕賽道切入市場，同時對于國產品牌彩棠來說，也填補了國產品牌在品類上的空白。