自618預售開啟以來，淘寶天貓宣布發起數項綠色低碳行動，為購買綠色商品的消費者提供更多權益，從而借助618購物節推動綠色消費，引領更多生態伙伴加入并踐行減碳友好行動。其中，麗人麗妝作為深耕天貓平臺多年的頭部代運營服務商，以ESG理念為指引，聚焦品牌運營主業，從自身出發，與多個合作品牌共同發力天貓綠色618，實現銷量與口碑雙贏。
天貓618預售首日，麗人麗妝助力已連續6年蟬聯潔面類目NO.1的口碑品牌芙麗芳絲，再度霸榜天貓洗面奶預售榜TOP1，奠定了芙麗芳絲氨基酸系潔面霜這一鎮店爆品在市場的穩固地位。
以ESG理念指導運營 把握綠色消費風口
事實上，近年來，為持續推進我國碳達峰、碳中和的工作目標，倡導環境友好、注重綠色可持續發展的ESG理念，越來越為政府監管部門、投資市場及企業所重視。
在此背景下，麗人麗妝作為A股電商代運營板塊的上市公司，始終以ESG理念指導公司經營及未來發展。其于今年首次披露的ESG報告顯示，麗人麗妝正積極探索規劃 ESG理念愿景，攜手品牌客戶、消費者、行業伙伴與員工等合作伙伴，在 ESG的各個領域積極履行企業的環境和社會責任，具體包括與品牌客戶共建可持續的供應鏈生態，盡可能地降低公司運營活動對環境造成的影響，努力邁向綠色低碳。
此外，政策引導下社會對綠色消費的認知加深，也在不斷推動供給側向低碳環保方向轉變。
目前，隨著《促進綠色消費實施方案》等鼓勵性政策相繼出臺，著力培育社會綠色消費理念，消費者環保意識日益提升，可持續發展的理念逐漸深入人心，消費者更傾向于選擇具有綠色環保屬性的品牌和產品。《2021中國青年綠色行為報告》調研顯示，超過7成受訪者在日常消費中會主動關注產品或品牌的綠色屬性，其中90后是綠色消費意識最強的群體。
基于對這一消費趨勢的深刻洞察，麗人麗妝在選擇合作品牌以及孵化自有品牌時，更注重其產品的可持續發展特性，現已助力佳麗寶、皮爾法伯、愛茉莉太平洋、花王等美妝集團旗下優質品牌持續開拓中國線上市場，把握綠色消費的新風口。
以本身就具備綠色環保基因的芙麗芳絲為例，其作為從“肌膚研究”中誕生的護膚品牌，從產品研發階段開始，就已敏銳洞察到了市場和消費者的需求迭代，應勢提出“Clean Beauty”精簡護膚理念，并秉持著只添加必需的原則，致力于選擇易回歸自然的成分。為消費者帶來安心的精簡護膚體驗的同時，亦減輕了對生態環境的多余負擔。產品包裝方面，芙麗芳絲同樣自帶環保屬性，通過無錫紙封口的產品瓶口設計，減少包裝耗材的使用，將低碳環保的理念深度植入到品牌DNA之中。
高效營銷放大品牌綠色屬性 助推芙麗芳絲登頂榜單TOP1
此次活動期間，經由麗人麗妝的高效精準營銷、全域精細化運營，芙麗芳絲的綠色環保屬性得以進一步放大，為品牌踩準當下綠色消費意識覺醒的關鍵節點，創下天貓洗面奶預售榜TOP1的銷量佳績奠定基礎。
具體來看，憑借對品牌特性及消費習慣的深刻理解和洞察，以及豐富的運營經驗、數據分析能力、精準營銷策劃能力，麗人麗妝不僅為品牌實現快速拉新、復購裂變，提高獲客效率和銷售轉化率，賦能降本增效，更作為聯結品牌和終端消費者的重要橋梁，與品牌攜手共進，將踐行社會責任全面融入營銷環節，向消費者傳遞綠色、健康的價值理念，精準放大品牌價值。
活動期間，芙麗芳絲聚集了品牌代言人楊超越及多領域大V，以一支“不焦慮的低碳style”態度視頻，從多方面輸出多元的低碳態度，為低碳生活方式發聲。另外，芙麗芳絲還與自媒體“局部氣候調查組”合作，創作將肌膚狀況比作地球氣候的腦洞科普長圖文，引發受眾對“肌膚與地球美麗共生”的思考等等。
營銷側的多措并舉，為芙麗芳絲在本次天貓綠色618活動中爭取到了超大規模曝光，有效提升其與潛在客群的觸達幾率，持續帶動綠色消費潛力釋放。
此外，麗人麗妝還致力于將低碳環保理念納入采購、產品設計、倉儲物流等多個階段，通過與客戶一同探索環保包裝材料等方式，全面提升價值鏈資源和能源的使用效率。
據介紹，在物流包裝環節，芙麗芳絲舍棄了層層包裝和裝飾，僅保留簡單的、兼具環境友好與節能減耗特性的撕拉式物流盒。從材料上看，芙麗芳絲所使用的物流盒不僅符合FSC認證，還選用了環保大豆油墨作為極簡印刷的材料；從設計上看，物流盒尺寸經過精心設計后更加緊貼內部產品空間，無封箱膠帶無過多裝飾，可大幅減少包裝耗材，且紙盒頂蓋內置雙面膠，方便拆盒之后二次封箱使用，促進資源的循環利用。
值得注意的是，此次618活動期間，除芙麗芳絲以外，麗人麗妝運營的多品牌、多店鋪成交表現亮眼，多款單品持續熱銷：呂天貓官方旗艦店預售首日成交超10.1萬瓶，為去年同期的52倍，其中防脫洗護套裝預售52分鐘超去年預售全階段，居天貓洗發水預售榜單TOP4；施華蔻旗下護發精油、怡然染發劑、多效洗發水等多款爆品穩居618個護必買、加購、回購等多榜單TOP1；KISSME防水睫毛膏在618預售首日即登頂天貓睫毛膏預售榜單第一；MISSHA謎尚官方旗艦店霸榜氣墊BB霜回購榜第一；阿迪達斯男士沐浴露、男士沐浴露洗護套裝等多款洗護產品霸榜天貓618加購、熱銷、熱賣三大榜單……
可以預見的是，后續隨著合作品牌的618成交額不斷攀升，麗人麗妝將作為連接紐帶，攜手其商業生態中的品牌方、物流企業、消費者等更多參與主體進入更加綠色低碳的經濟循環，為推動經濟社會向綠色低碳全面轉型貢獻更大力量。