隨著生活節(jié)奏的加快，人們需要長期面對手機、電腦等電子設(shè)備，陽光中的紫外線和空氣污染不可避免，眼部產(chǎn)生干紋、細(xì)紋、黑眼圈、眼袋等問題的可能性增加，眼部護理產(chǎn)品逐漸成為剛性需求，愈發(fā)受到消費者重視。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國的眼部護理市場規(guī)模225.3億元，過去5年復(fù)合增速達17.9%，預(yù)計到2023年有望達到390.4億元，復(fù)合增速11.6%。近年來年輕人眼部護理意識逐漸增強，眼部作為最容易暴露年齡的部位，是最不好護理最容易老化并產(chǎn)生問題的地方，未來眼部護理的市場潛力巨大。
我國眼部護理品類的銷售額一直處于上漲態(tài)勢，但眼部護理市場仍是群雄混戰(zhàn)的格局，一方面一些歐美品牌繼續(xù)霸占市場，另一方面本土品牌不遑多讓，一點一點搶奪市場的蛋糕。在迅速擴大的眼部護理市場，如何才能知道目標(biāo)用戶的根本訴求，以及怎樣才能讓品牌和產(chǎn)品在競爭激烈的行業(yè)廝殺下突出重圍，是很多品牌的難題。
瞳話品牌舉辦的“瞳話66愛眼節(jié)”給了我們一份很好的答卷。
2012年瞳話品牌成立以來，瞳話持續(xù)深耕線下消費場景，積淀多年，積累了一大批合作時間長、忠誠度高且互相信任的線下合作伙伴。為支持終端形象建設(shè)，進一步打造終端烙印，瞳話于2020年啟動首屆瞳話66愛眼節(jié)活動，打造全國性的終端節(jié)日活動，將助力形成線下的購物狂歡節(jié)。得益于瞳話全面的渠道網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的營銷團隊以及滲透消費者的品牌美譽度，瞳話66愛眼節(jié)迅速為CS渠道注入新鮮活力，拉動了線下渠道業(yè)績增長。
2020年，瞳話品牌首度推出“精致愛眼·光彩照人”的主張，2021年品牌喊出“非瞳尋常·活力閃耀”的口號，到2022年，以“眼美 發(fā)現(xiàn)更多美”的主題提前預(yù)熱開啟瞳話66愛眼節(jié)活動，一是為了提升品牌的影響力，通過全國性的營銷活動觸及消費者，讓消費者了解到瞳話是專業(yè)眼部護理品牌，二是提高瞳話產(chǎn)品在化妝品市場的市場份額，提升品牌在渠道的影響力，三是精準(zhǔn)觸及目標(biāo)人群，錨定有眼護需求的消費群體，四是利用節(jié)日氣氛刺激消費者的購買欲從而達到成交的目的，提升產(chǎn)品銷量。
在第三屆瞳話66愛眼節(jié)活動中，瞳話品牌采用全渠道營銷策略，融合線上線下資源強勢地助推66愛眼節(jié)的發(fā)展。
以抖音、快手等這些年輕人喜愛的短視頻平臺發(fā)起宣傳，協(xié)同內(nèi)容營銷進行種草，使瞳話——專業(yè)眼部護理品牌這一品牌形象得以持續(xù)且迅速地發(fā)酵，同時引導(dǎo)代理商、終端門店進行話題宣傳，讓品牌的宣傳精準(zhǔn)地觸及消費者。
線下渠道也有線上不可比擬的優(yōu)勢，在本次的66愛眼節(jié)活動中，瞳話從產(chǎn)品使用、護理方法、活動方案等方面進行了全面的升級。瞳話利用超值優(yōu)惠的預(yù)售卡回饋顧客，讓他們用極低的價格體驗到價值數(shù)百元的愛眼禮盒，從而幫助門店吸引顧客，在消費者切實體驗到瞳話產(chǎn)品的效果后，自然而然愿意為“效果”買單。針對不同的顧客群體，還推出了不同的套餐優(yōu)惠方案，滿足不同顧客的需求。代理商和門店對瞳話的活動表示很認(rèn)可：“瞳話品牌在消費者心中有很好的口碑。我們門店的客戶對瞳話的產(chǎn)品非常信任，所以每次66愛眼節(jié)活動門店的銷售情況都有很不錯的業(yè)績，這不僅是因為瞳話品牌是專業(yè)眼部護理品牌，產(chǎn)品安全有效，還得益于瞳話品牌方對代理商和門店從銷售政策、物料、陳列、培訓(xùn)等各方面的支持。”
在專業(yè)眼部護理的體驗中，顧客可以充分體驗瞳話眼部產(chǎn)品的魅力。瞳話66愛眼禮盒是本次66愛眼節(jié)的活動亮點，運用體驗式營銷的新打法，讓消費者試用瞳話的明星產(chǎn)品，吸引更多的消費者關(guān)注和參與到本次活動中來，促進目標(biāo)群體流量的直接轉(zhuǎn)化。同時，本次活動的主推產(chǎn)品——瞳話眼部排堵筆也有不俗的成績，今年瞳話眼部排堵筆的出貨量同比增長34.68%，保持了良好的增長勢態(tài)。線下門店也積極響應(yīng)本次活動，在門店入口顯眼處或店內(nèi)空地堆放具有特色造型的眼部排堵筆產(chǎn)品，店內(nèi)的陳列也洋溢著節(jié)日的氣息，以瞳話66愛眼節(jié)為主題的地貼、刀旗、吊旗隨處可見，新穎別致的海報和跳跳卡也吸引著人們的眼球。從實際展示效果看，瞳話的產(chǎn)品在店內(nèi)的曝光率大幅度提升，而這樣的線下活動提高了消費者對品牌的關(guān)注度，從而營造終端促銷氛圍和提升線下產(chǎn)品動銷率。
十年來，瞳話專研東方女性的眼部問題，本著這一初心，瞳話不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，用新穎的活動和專業(yè)的服務(wù)贏得了終端和消費者的一眾好評。我們有理由相信，始終堅持用產(chǎn)品和服務(wù)說話的瞳話，在眼部護理賽道會繼續(xù)深耕渠道，與線下終端攜手，締造眼部護理市場的奇跡。