文丨化妝品報記者  李娜

“那時候真的不知道，十年后我還在不在這個行業?！被仡櫋z視2012年的初心和夢想之際，廣州李記包裝科技有限公司（下稱李記）總經理李道揚顯得十分坦然。即便不知道十年后的命運，李道揚依然堅定地選擇了跟《化妝品報》合作，并連續兩年慷慨贊助化妝品報年會，這在當時的包材商中，是少有的智慧。

廣州李記包裝科技有限公司總經理李道揚

十年間，李記包裝的體量翻了三倍；接觸過的客戶不下千個；從一個賣玻璃瓶的材料供應商成長為集產品開發、模具&文案設計于一體的全案供應商。談及過去的十年，李道揚感慨萬千。他說，“過去十年，一年一個樣，每一年都在變，方法論下一年就失靈，你不能用上一年的思路決定今年怎么做?！?/p>

彩妝崛起 護膚抵達單品時代

十年間，李記包裝接觸過近1000名客戶，但客戶群依舊保持在300個左右，90%的客戶都是國內品牌。盡管客戶總數變化不大，但客戶層次一直在變。十年前，彩妝品類占李記包裝業務總量不到10%，但如今，已經接近40%。

李道揚告訴《化妝品報》，從品類來講，過去十年變化最大的就是彩妝，彩妝的需求增長很快，尤其是粉底、隔離等底妝品類。十年前，沒有人會知道完美日記、花西子、珂拉琪、蜜絲婷的彩妝，但是十年后，它們已經晉級頭部榜單。

李道揚至今還記得完美日記的第一單——1萬瓶小金鉆的粉底液，沒過一周就追加了5萬瓶。到了2018年，這個數字已經上升到每個月100萬瓶。至今，李記仍是完美日記的戰略供應商。

從產品來講，SKU縮減趨勢明顯，單品成功取代全系列套盒，成為最多人采用的訂單模式。這一點，“華熙生物表現最為明顯，它們都是以爆品來打”。

十年漲價4次 總幅上漲30%

受上游原料上漲影響，玻璃包裝過去十年漲價4次，價格總漲幅約30%?！斑@是一個十分成熟的行業，隨行就市的價格上漲客戶都理解，漲價的部分也不會變成我們的利潤，相反，我們的整體毛利潤和凈利潤都下降了，市場已經進入到了以量換價的階段?！崩畹罁P表示。

過去十年，李記的起訂量變化不大，從五千到兩萬瓶均有之，100萬瓶的大單也很常見。這就不得不說到李記包裝的公模數量。2012年，李記的公模僅150套，現如今公模單品已經超過2000個，系列已經550多套?！叭绻Ｉ俚脑?，就要去開私模，起訂量也會變高；而公模多，可以先小批量推廣試銷，賣得好的話再大批量去做，這是客戶最喜歡的做法。”

據悉,完美日記的第一批10000瓶粉底液，就是用的李記的公模；而珂拉琪的粉底液第一批使用的就是公模，后來加多了一個配件處理——在蓋子上加了寶可夢皮卡丘的造型，做了升級款的私模。

精進工藝 唯創新永無止境

十年間，“廣州李記包裝材料有限公司”更名為“廣州李記包裝科技有限公司”，展現了李記對產品工藝的精益求精。

實際上，玻璃包材是一個十分傳統的行業，它對經驗的要求遠高于對專業的要求。在這個行當里，硅酸鹽專業的高材生，不見得能做出合格的玻璃瓶；但同時，它又是一個常做常新的行業，將各種應用嫁接到玻璃上，總能產生令人意想不到的創新效果。

 玻璃是一種非常傳統的材料，它安全又環保，符合當下和未來的需求。據李道揚介紹，近幾年，李記突破了很多新工藝，通過重新組合和打樣，將納米電鍍鍍在玻璃上，形成了新的工藝，此外，貼花、光學鍍、3D打印等多種工藝也被陸續應用在玻璃材料上。而原本用在汽車和茶具行業的水轉印技術，現在可以用在玻璃上，以滿足化妝品品牌在包裝上對綠色和天然風格的訴求?！昂芏嘧o膚品的‘木蓋’，它其實不是木頭做的，而是用了水轉印的工藝?！崩畹罁P介紹道。

拒絕誘惑 只為“良幣”客戶

“你知道為什么幾年前微商都特別喜歡賣面膜嗎？”李道揚反問記者。

他說，很大一方面的原因在于面膜包材的出貨速度跟得上。護膚品尤其是高端護膚品，一般選用玻璃瓶，但玻璃瓶的出貨速度比不上面膜的鋁箔袋，無法滿足客戶對貨期的要求。

微商和直播品牌，對包材品質沒有太多要求，但對貨期要求非?？量獭Ｍ谝慌?萬瓶還沒做完，第二批10萬瓶、甚至第三批20萬瓶的訂單就來了。前兩批可能還沒問題，但是到第三批的時候，會忽然遇到產品滯銷、不好賣、客戶消失等情況，而通常這種情況出現時，客戶之前付的定金不足以抵扣第三批的成本。

“這是一個劣幣驅逐良幣的市場，他們的價值觀和我們的運作思路不符，這十年，行業變化很大，但始終不變的，是我們對品質的追求，李記會選擇跟公司價值觀一致的客戶?！碧岬轿⑸毯椭辈タ蛻舻拇蟊l，李道揚認為，這一波所謂的市場機會，“某種程度上，我們是‘錯過’了，但另一種意義上，也可以說，是我們‘躲過’了。”

布局華東/落戶白云美灣 “李記包裝”揚帆再起航

李道揚認為，中國化妝品市場就看珠三角和長三角，這兩地的生產企業是最多的。現在的物流雖然發達，但是溝通、配合以及看產品，都要在場景中才能感受它?；诖?，2015年5月17日，李記上海新公司正式成立，吹響了包材跨區域競爭的號角。

2016年，為了搭建團隊，穩定客戶群體，李道揚日夜兼程，奔走在上海和廣州兩個城市，這于他而言，幾乎可以稱作是二次創業了。經歷了三年的投入之后，2018年，李記上海公司的業務基本穩定，到2021年，營收已經突破6000萬元，比2015年翻了3倍。 

2018年，白云區出臺實施《化妝品產業提質增效三年行動計劃》，全力將化妝品產業打造為千億級區級支柱產業，最終形成極具區域影響力的“白云美灣”。作為首批入駐企業，2020年3月，李記包裝同廣州悅薈化妝品有限公司、廣州花出見生物科技有限公司、廣州優理氏生物科技有限公司、廣州市千彩紙品印刷有限公司、廣州李記包裝科技有限公司、瑞合（廣州）控股有限公司、廣州市名花香料有限公司、播恩生物技術股份有限公司、廣州詩妃化妝品有限公司和廣東宏野控股有限公司等十家企業與白云區政府現場簽約。

據悉，李記此次簽約的項目占地30畝，建筑面積預計在7萬平方米，建成后可把目前分散的生產基地集中起來，未來集生產、研發、包裝、自動化物流、倉儲于一體，為企業發展提質增效。李道揚說，“中國市場很大，我們還有很大的增長空間?！蔽磥恚覀兿Ｍ蔀橹袊瘖y品行業里最大的護膚品包裝企業，我們認為，白云美灣這個新場地，可以支撐我們未來十年的發展?！?nbsp;