文丨化妝品報(bào)記者 鄒欣晨

據(jù)《全球化妝品新聞》5月27日?qǐng)?bào)道，專注于清潔期護(hù)理、私密護(hù)理、護(hù)膚的個(gè)人護(hù)理品牌Rael已經(jīng)完成了3500萬美元的B輪融資。自2017年成立以來，Rael的融資總額達(dá)到5900萬美元。

本輪融資由Colopl Next（日本Colopl公司的風(fēng)險(xiǎn)投資部門）和Signite Partners（韓國零售業(yè)巨頭新世界集團(tuán)下屬的風(fēng)險(xiǎn)投資公司）牽頭。聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資部門（Unilever Ventures），軟銀亞洲風(fēng)投、韓國未來資產(chǎn)集團(tuán)（(Mirae Asset)）、Aarden Partners和ST Capital等投資者也加入了此次融資。

01.切入有機(jī)護(hù)理空白渠道

Rael于2017年由三位韓裔美國女性記者Aness·An、從建筑師轉(zhuǎn)為藝術(shù)導(dǎo)演的Binna·Won和曾在迪士尼工作的經(jīng)銷商Yanghee Paik創(chuàng)立。Paik是該公司的首席執(zhí)行官。

“我們的產(chǎn)品靈感來自于我去韓國旅行后帶回的有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品，” Paik說，“我注意到韓國的有機(jī)產(chǎn)品占女性護(hù)理市場的30%以上，而在美國市場，有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品比例不到10%。相較于含合成化學(xué)物質(zhì)的經(jīng)期用品，純天然的有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品刺激性更弱。我因此決心將有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品帶入空白的美國市場，利用韓國的新技術(shù)來改善女性的健康狀況，為整個(gè)女性護(hù)理品類帶來有機(jī)、高性能、舒適的產(chǎn)品。”

據(jù)Rael官方網(wǎng)站說明，其每款產(chǎn)品均采用可持續(xù)和天然有機(jī)成分制成，不含任何有毒化學(xué)物質(zhì)。?

“經(jīng)過幾個(gè)月的研究和開發(fā)，我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地在亞馬遜上做了初步測(cè)試，以獲得客戶的反饋。”在《Cosmetics Industry》的采訪中，Paik與記者分享了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“沒想到僅僅幾個(gè)月內(nèi)，我們就成為亞馬遜的頭號(hào)暢銷品。女士們的來信如漫天雪花一般向我們涌來，分享她們的使用體驗(yàn)，抱怨曾經(jīng)使用的化學(xué)護(hù)理產(chǎn)品給她們帶來的糟糕感受和難以言說的隱私疾病，并感謝我們提供了真正有效的純天然有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品。在那一刻，我們對(duì)Rael的愿景得到了肯定。

如今，越來越多歐美公司與品牌開始將目光轉(zhuǎn)向有機(jī)女性護(hù)理市場，如LOLA、The Honey Pot和The Flex Co.等品牌都開始生產(chǎn)有機(jī)經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品。

“女性護(hù)理行業(yè)不像美容行業(yè)那樣，在最初就吸引了很多投資者，”Paik說。她認(rèn)為，這塊市場仍是一片絕對(duì)的藍(lán)海，“事實(shí)上，這完全是一個(gè)沒有被投資者注意到的市場，它仍有很大的增長潛力——從前這塊市場一直被大品牌所支配，但現(xiàn)在，不少由女性創(chuàng)辦的獨(dú)立品牌已經(jīng)在此有所作為。”

02.未來將注重護(hù)膚品研發(fā)，擴(kuò)展全球市場

Rael位于韓國的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)宣布，將利用這筆融資資金繼續(xù)推動(dòng)其產(chǎn)品創(chuàng)新。Yanghee Paik說：“我們很高興能擁有這些新的資本和戰(zhàn)略投資者的幫助，這使得我們能夠繼續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面推陳出新，真正成為一個(gè)整體的健康品牌。”

她還表示，該公司下一步的目的是研發(fā)對(duì)抗激素性痤瘡的護(hù)膚品，并計(jì)劃進(jìn)一步拓展基礎(chǔ)女性護(hù)理產(chǎn)品之外的領(lǐng)域。“我們渴望成為一個(gè)為女性提供清潔、天然、360度全面護(hù)理的品牌，而不是只注重為女性的經(jīng)期提供護(hù)理。”在《Cosmetics Industry》的采訪中，她說。

除去產(chǎn)品研發(fā)，該公司還表示，計(jì)劃利用這筆資金來增加其產(chǎn)品供應(yīng)、擴(kuò)展零售合作伙伴關(guān)系，并推進(jìn)其全球市場的擴(kuò)張。

于2017年創(chuàng)立后不久，這家初創(chuàng)品牌便成功打入Target和沃爾瑪?shù)攘闶鄣辏玃aik的野心不止于此。“在未來，我們希望繼續(xù)擴(kuò)展我們的營銷渠道，以吸引更多的客戶并支持我們?cè)诰€下實(shí)體零售渠道上的擴(kuò)張。同時(shí)，我們將繼續(xù)保持在亞馬遜等電商平臺(tái)上的領(lǐng)先地位。最終，我們希望成為一個(gè)在全球家喻戶曉的品牌，并相信我們的新投資者將非常有助于加速我們的全球擴(kuò)張，特別是在亞洲市場。”她說

作為“成為全球品牌”的第一步，該公司引入了曾在聯(lián)合利華和歐萊雅等行業(yè)巨頭擔(dān)任高級(jí)營銷主管的Lauren Consiglio擔(dān)任總裁，以擴(kuò)大其行政領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

“五年后的今天，公司已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，但我們?yōu)榕詭砀鍧崳行У淖o(hù)理產(chǎn)品的承諾一直沒有改變。”Paik說，“無論是在經(jīng)期，還是在護(hù)膚品上。”