文丨化妝品報(bào)記者 李躍躍
伴隨國(guó)潮的興起，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)美妝的好感度持續(xù)攀升，部分本土中高端美妝在美妝市場(chǎng)上崛起，成為美妝新勢(shì)力，市場(chǎng)占有率逐年走高。在這樣的背景下，一個(gè)叫林清軒的國(guó)貨高端護(hù)膚品牌扶搖直上，在一次次國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)役及疫情沖擊中，彰顯出了強(qiáng)大及持續(xù)的品牌力。
昨日，林清軒直播官宣了以紅山茶花為靈感的全新品牌LOGO，這也是林清軒自誕生以來(lái)的第三次品牌LOGO升級(jí)。此次，新LOGO的靈感正來(lái)自品牌的核心象征——中國(guó)紅山茶花，其外形如同一朵山茶花，外圍的弧形曲線與花蕊中的五條直線代表著女性的柔美與理性并濟(jì)。此外，結(jié)合傳統(tǒng)園林建筑中的窗花圖案，簡(jiǎn)潔柔和又不失動(dòng)感，充滿東方禪意，又緊跟時(shí)尚潮流，是品牌對(duì)于東方美學(xué)和都市輕奢雙向追求的集中體現(xiàn)。
聚焦紅山茶花，新LOGO背后是品牌形象的再度升級(jí)
在外資巨頭環(huán)伺的高端護(hù)膚品市場(chǎng)，林清軒憑借專研中國(guó)特色紅山茶花護(hù)膚，成功殺出了一條差異化發(fā)展之路。事實(shí)上，回望林清軒的發(fā)展之路，每一次LOGO的演變背后，都是品牌變革升級(jí)的注腳。
2003年，品牌創(chuàng)始時(shí)，初代LOGO以樹(shù)葉形態(tài)和女孩形象的結(jié)合，凸顯女性對(duì)于自然的向往；2016年，品牌轉(zhuǎn)型期，林清軒聚焦開(kāi)發(fā)紅山茶花產(chǎn)品，第二代品牌LOGO以傳統(tǒng)剪紙為靈感，專注山茶花的光采；2022年，第三代LOGO面市，也正值品牌形象的升級(jí)時(shí)期。
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新邏輯，新生代消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)理念，讓曾經(jīng)根深蒂固的進(jìn)口等于高端的認(rèn)知土壤開(kāi)始松動(dòng)，國(guó)貨品牌已經(jīng)迎來(lái)了挑戰(zhàn)進(jìn)口高端品牌的歷史性機(jī)遇。”在林清軒品牌創(chuàng)始人孫來(lái)春看來(lái)，在山茶花護(hù)膚領(lǐng)域，林清軒已經(jīng)具備了成熟的科技積累和超級(jí)大單品山茶花潤(rùn)膚油。但這近10年的努力只是找到了一處敵人最薄弱的城墻，打了一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng)，眼下，林清軒要打全面戰(zhàn)爭(zhēng)。
而LOGO的升級(jí)只是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)可以看見(jiàn)的冰山一角，在冰山之下的蓄力與籌謀或許才是林清軒真正的底氣。據(jù)悉，林清軒的品牌之路是從一塊手工肥皂開(kāi)始的，彼時(shí)，林清軒還只是一個(gè)定位植物草本、面向?qū)W生群體的小清新品牌。直到2012年，孫來(lái)春到訪客家，偶然間發(fā)現(xiàn)了紅山茶花的神奇修護(hù)力，品牌就此迎來(lái)重大轉(zhuǎn)折。
經(jīng)過(guò)700多天對(duì)上百種山茶花的研究，林清軒科研團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)山茶花的籽、花、葉蘊(yùn)含著具有修護(hù)功效的天然成分，并甄選海拔800米以上，北緯25-31°、東經(jīng)113-121°，生長(zhǎng)環(huán)境天然綠色的高山紅山茶為原料。此后，林清軒與浙江麗水大洋山等2萬(wàn)畝中國(guó)高山紅山茶花植株產(chǎn)區(qū)合作，將其作為品牌原料的供應(yīng)基地。
通過(guò)萃取、純化、濃縮、精制等工藝，林清軒從山茶花的花、籽、葉中提取出具有高活性的修護(hù)因子，進(jìn)而研制出林清軒?kù)`魂修護(hù)配方——清軒萃。其具有修護(hù)皮膚屏障、提升皮膚彈性、細(xì)致平滑肌膚、淡化眼周細(xì)紋的功效，被運(yùn)用在林清軒的各個(gè)產(chǎn)品中。最為著名的是品牌超級(jí)大單品——山茶花潤(rùn)膚油，曾在直播間創(chuàng)下了“2分鐘銷售1.6萬(wàn)瓶，成交業(yè)績(jī)超1000萬(wàn)元”的好成績(jī)。
由此可見(jiàn)，產(chǎn)品與研發(fā)實(shí)力始終是品牌發(fā)展的核武器，林清軒正以獨(dú)特的東方美學(xué)與詩(shī)意匠心收獲更多的忠實(shí)用戶。
堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，領(lǐng)跑中國(guó)高端化妝品品牌賽道
去年2月14日，一場(chǎng)特別的直播在淘寶上線，贏得了眾人的關(guān)注。林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春帶領(lǐng)一百多位品牌導(dǎo)購(gòu)，一起通過(guò)直播進(jìn)行線上帶貨。據(jù)悉，第一次“直播”的孫來(lái)春，就在2小時(shí)內(nèi)吸引了60000余人觀看，總銷售額近40萬(wàn)。據(jù)悉，到同年2月15日，林清軒創(chuàng)造了超越2020年同期145%的業(yè)績(jī)，這是疫情寒冬下中國(guó)零售業(yè)的奇跡。
從林清軒疫情之下的勇敢轉(zhuǎn)型并大獲成功可以預(yù)見(jiàn)，這個(gè)有著東方柔美特質(zhì)的品牌，也不乏探索新路徑的果決與勇氣。2021年，林清軒在數(shù)字化布局上革新，構(gòu)建OMO（Online-Merge-Offline，線上線下融合）模式，以線上作為流量入口，線下服務(wù)承接線上流量，沉淀私域粉絲，形成銷售閉環(huán)。除線上多元化探索之外，林清軒在超級(jí)渠道打造上又一重要布局落子，即在今年全面打開(kāi)聯(lián)營(yíng)市場(chǎng)，通過(guò)“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)”的戰(zhàn)略加速擴(kuò)張單品店規(guī)模，主攻下沉市場(chǎng)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)范圍。
除了產(chǎn)品和渠道上的變革，林清軒的長(zhǎng)期使命是，“讓人類與地球的肌膚更美”。作為中國(guó)頭部的國(guó)貨高端化妝品品牌，林清軒積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持踐行可持續(xù)發(fā)展理念，立志為世界種下5000萬(wàn)棵山茶花樹(shù)。2021年底，林清軒碳中和綠色化妝品科研智造基地在長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊奠基，被《人民日?qǐng)?bào)》、《新華社》等主流媒體譽(yù)為“國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)中首批碳中和工廠”和“上海首家化妝品碳中和工廠”。2022年，林清軒借助長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊發(fā)起的“林清軒中國(guó)紅山茶公益林”正式落于福建省永安市，積極落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展。
一直以來(lái)，林清軒都提倡在追求感官之美的同時(shí)，也追求意境之美。在高品質(zhì)生活和自然生態(tài)之間，達(dá)到平衡之美，為都市人營(yíng)造“身邊的靜謐森林”氛圍般的療愈感。紅山茶花新LOGO的誕生，也再度印證了品牌致力于營(yíng)造東方美學(xué)結(jié)合都市輕奢的風(fēng)格。
從2003年品牌創(chuàng)立到2008年開(kāi)設(shè)第一家門店，林清軒準(zhǔn)備了5年。而從2012年開(kāi)始研究山茶花起，林清軒至今已有10年的科研沉淀。19年來(lái)，林清軒持續(xù)聚焦于紅山茶花護(hù)膚價(jià)值的深挖與專研，致力于成為堪與國(guó)際大牌較量的國(guó)產(chǎn)高端原創(chuàng)護(hù)膚品牌，未來(lái)，我們期待與林清軒在“更高處”相遇。