跨境營銷品牌「Brandgogo」已于近日獲近千萬元天使輪融資，本輪投資方主要為個人投資者。本輪融資資金將主要用于團隊擴張、海外紅人運營、生態能力建設以及搭建自營全球賬號矩陣。

近年來，伴隨著跨境電商行業的競爭加劇，海外流量成本以及營銷成本日益增長。同時，由于語言文化等差異，中國跨境賣家在海外營銷上，也普遍存在水土不服的現象。Google、Facebook等傳統流量渠道已經紅利見頂，尋找新的流量池，就成了如今人們普遍關心的話題。

而正在爆發的Tik Tok，憑借快速增長的用戶也獲得了眾多跨境商家的青睞。2021年，TikTok全球下載量破30億次，覆蓋200多個國家和地區，在全球141個國家里排行第一，月活破12億，其中美洲地區月活接近3億，平均用戶在線時長突破78分鐘/天。

在看到Tik Tok的流量紅利后，「Brandgogo」定位TikTok平臺數字化營銷SaaS工具，以鏈接跨境賣家與營銷紅人為切入口，通過數字化方式匹配雙方需求，并提供數據分析以及海外流量投放等服務。目前，Brandgogo已經擁有2萬用戶，紅人庫內現有紅人突破300萬人。

據Brandgogo創始人兼CEO李勤告訴36氪，在Tik Tok流量投放上，國內賣家通常存在專業人才稀缺、語言文化與價值觀差異等問題，此外還有內容創作人工管理成本過高等問題；而在紅人方面，Brandgogo瞄準的是中腰部網紅，這部分網紅粉絲通常在數千至數十萬左右，他們缺乏專業的團隊配合和供應鏈支持，因此也較難靠自身實現流量變現。

基于此，Brandgogo推出的數字化交易平臺，就起到了鏈接雙方的作用。具體來看，Brandgogo主要涵蓋了三方面功能：

其一是提供免費的數據分析SaaS。通過Brandgogo的數據分析工具，賣家可以在平臺上對短視頻內容進行數據對比，尋找更高轉化率的產品和合適的紅人。同時，針對已經發布的產品，賣家也可以通過后臺的管理系統，追蹤到短視頻、直播流量和轉化率的表現，形成數據閉環，幫助業務決策。

而在紅人端，Brandgogo也提供了賬號分析工具，可以通過分析其他紅人的粉絲數、點贊數、評論數和最終轉化率，幫助紅人解析內容創作方式與熱門產品等。

其二是撮合交易功能。在Brandgogo的平臺上，商家可以自主發布投放視頻的需求，平臺算法會通過關鍵詞將需求推至合適的紅人面前，紅人也可以根據需求選擇接單與否。“比如商家的視頻要拍多少秒、展現形式，用付費還是送產品結算等方式，這在傳統渠道中都需要大量的溝通成本以及中介費。”李勤介紹，對此，Brandgogo則采用了免費撮合、成交抽傭的方式。

其三是變現功能。李勤認為，現階段Tik Tok的變現效率并未達到峰值，一方面是TikTok還沒有做到全球覆蓋，目前小店只覆蓋了英國、印尼、泰國、馬來、越南、菲律賓6個國家；另一方面視頻帶貨的消費習慣仍未在海外完全養成。所以Brandgogo提供的變現路徑，既包含小店閉環，也鼓勵商家將流量導至站外三方平臺或私域。

此外，李勤認為，虛擬產品（無需物流）、普適性產品（如衛生紙等）、珠寶等奢侈高毛利率產品，在當下的TikTok上更具優勢。

在他看來，Brandgogo的核心仍在算法層面。傳統的海外流量投放，由于十分依賴投手的個人經驗，因此難以規模化運作，并且人員出現變動時對流量投放影響較大。所以Brandgogo通過數據抓取、數據分析，并利用算法學習的方式，補足人工投流時的強經驗依賴。

此外，Brandgogo還提供了一套ROI預警系統，當賣家的ROI低于一定程度時，系統會自動停止投放。“我們通過大數據的方式，可以替代一半人力，也就能夠在流量投放上形成規模化效應。并且我們積累的數據越多，之后的數據分析就更精準。”李勤認為。

本輪投資方表示：“抖音的成功在國內已經得到了驗證，因此，TikTok也更具想象空間。單就海外社媒廣告的細分市場而言，2021年Google的廣告收入超過了1400億美金，meta也在1000美金左右，而TikTok的用戶量月活已經全球領先，相信不管是內容電商還是廣告營收，TikTok在未來3-5年，都有可能引發新的態勢。BrandGogo創始人李勤及其團隊，是跨境電商行業的持續創業者，對跨境電商行業的商業玩法以及TikTok的商業變現，有豐富的實戰經驗，這也是我們選擇投BrandGoGo的重要原因。”