文丨化妝品報記者 李夢琴

過去幾年，新概念、新成分、新包裝等成為不少面膜品牌爭相追逐的方向，其中，來自韓國的VT品牌憑借老虎積雪草產品線扎根中國市場，成為了韓系品牌的破局者。

韓國美妝品牌VT(薇締)大中華區總裁華玉鋒告訴《化妝品報》記者，自2016年正式進入中國市場，VT在中國市場取得了快速發展，2018年實現3億元的銷售額，2020年的銷售額更是突破15億元。從0到15個億，VT只用了五年時間，它是如何布局全球市場并扎根中國市場的呢？

從小爆品到全矩陣

華玉鋒告訴記者，在進入中國市場之前，VT已在韓國、日本、歐美等國家有多年產品沉淀，其從產品池中，挑選出最適合中國消費者的產品，如專注皮膚菌群生態調節的益生菌酸奶面膜，加入養膚成分的底妝氣墊等概念新穎的產品。2016年，VT的產品在正式進入中國市場后，受到了大量微博紅人以及淘寶全球購買手的青睞，在線上得以快速傳播。

2018年，VT推出了一系列以積雪草為核心成分、專注修復功效的護膚產品，即“老虎”系列來深耕中國市場。作為系列首發即爆款產品，老虎積雪草面膜不僅將傳統彈性面膜紙升級為醫用紗布質地，還以去掉傳統香精還原草藥本來清香的方式，深入探究積雪草天然科技養膚的概念。隨后，VT繼續深耕積雪草成分，先后推出的老虎積雪草氣墊、老虎積雪草防曬噴霧，都因其養膚修復的專業功效脫穎而出。依托積雪草成分，VT將爆款快速升級為爆款矩陣，這一產品矩陣也幫助VT在2018年斬獲了3億元左右的市場份額。

“打造爆品是海外化妝品品牌快速提高市場占有率和知名度的重要手段，而打造產品力、品牌力才是品牌的最終目的。”為此，VT面向中國市場的產品策略在爆品突圍的基礎上向全矩陣布局轉變。除了以積雪草為主打的明星單品老虎面膜、小布丁面膜之外，VT還推出多款產品如水、乳、精華等作為產品線的補充，利用新品不斷夯實功能性護膚的理念。

“做出好的成分只是品牌的第一步，滿足市場對成分的需求，做到全方位的成分升級才是品牌需要不斷打磨的戰略核心。”據華玉鋒介紹，目前，VT主攻抗氧化的黃金蜜系列產品和主攻深度精準補水的玻尿酸系列產品已研發上市，并與成分權威主流平臺“美麗修行”達成合作，將成分研發從單一的實驗室導向，走向與市場結合的新方向。由成分帶動爆品，由爆品帶動品牌，再到品牌帶動成分和爆品，VT建立了品牌獨特的的循環生態鏈。

VT的本土化發展

在韓國，除了常見的百貨專柜、旗艦店外，VT還入駐了便利藥店和連鎖店CU，成為觸手可及的韓國國民品牌。同時在韓國的知名地點建立了大量基于高端咖啡、輕奢沙拉等主題的生活方式體驗館，打造韓國式的人貨場的結合。在布局本地渠道的基礎上，VT發動“出海戰略”，先后布局了歐美，日本，東南亞等國家和地區，尤其是快速發展的中國市場。

對于韓妝品牌來說，想要打開海外市場，最簡單有效的方式就是“本土化”，快速在當地市場建立起競爭壁壘。與同類韓妝品牌相比，VT始終堅守自己的定位，專注以天然的成分和先進的科學技術為品牌加冕。自2016年起，VT對產品進行3次升級迭代，從基于積雪草的復合配方CICA LIAO，到將玻尿酸與積雪草結合打造的配方CICA HYLON，再到基于DNA靶向技術，精確提取積雪草中有效成分的CICA DNA技術。

為打造品牌競爭壁壘，VT推出了以積雪草為核心成分的“老虎”系列產品。如今，隨著品牌的深入人心，“積雪草、老虎、綠色”等已然成為VT在中國市場極為鮮明的品牌標簽。VT通過技術升級功效，借積雪草成分為品牌賦能，將產品力轉換為品牌力，促進了品牌的可持續發展。

隨著電商渠道的發展，韓妝品牌貨源混亂的問題一直被人所詬病，那么VT又是如何解決這一問題的呢？據華玉鋒介紹，VT在中國市場上對品牌代理機制上進行升級。不同于傳統的韓妝品牌將產品分發給大量代理商，VT根據渠道的運營節奏打造了新型的貨源管理體系。以為消費者和渠道提供最合適的產品為核心基礎，VT通過分產品、分渠道、分階段等多種形式對渠道進行管理，發揮渠道的價值。VT在產品技術、品牌標簽、控貨體系上的本土化，無疑是其打開中國市場強而有力的敲門磚。

打通全渠道鏈路

近年來，直播已成為美妝品牌不可忽視的一大銷售手段。2017年在淘寶直播興起之初，VT第一時間嘗試新的方式，與淘寶直播平臺中70%的主播達成合作，并在這一年成為黑五全網的頭部品牌之一。從短視頻、直播專場、再到品牌自播等風口中，VT一直走在行業前列。后疫情時代，VT更是加快了直播電商的布局，與抖音、快手等一系列直播平臺合作。為適應各大直播平臺的用戶，VT還建立了差異化的產品策略和體系，針對不同的客群需求定制產品以及研發專屬的周邊產品，在差異化的平臺中，打造專注于積雪草成分的品牌形象。

“品牌的發展離不開新渠道的開拓。”華玉鋒向記者介紹， VT在海外市場中一直是DTC模式的踐行者。而在中國市場，VT也在摸索DTC的本土化模式，通過品牌自播、私域管理、SNS社交互動、品牌旗艦店等方式，與品牌用戶進行直接交流。目前，VT在中國市場布局了約18個電商平臺，涵蓋天貓、淘寶、京東、唯品會等傳統電商平臺和抖音、快手、小紅書、B站等內容社交平臺，同時也入駐如屈臣氏、盒馬鮮生、橙小橙、KK館等線下零售平臺。

新的市場，新的渠道，新的用戶，來自世界各地的產品不斷涌入，中國美妝市場愈發多元化。但在美妝回歸產品本質的今天，任何品牌的發展，都不可能僅依靠某種潮流的引領，品牌自身的可持續發展才最重要。潮流終將會過去，而誰能為消費者帶來優質的產品，解決消費者最根本的需求，誰才有機會笑傲江湖。