文丨化妝品報記者 聞強(qiáng)
三分天注定、七分靠打拼……1988年，一首閩南語歌曲《愛拼才會贏》，表現(xiàn)出了福建人為生活奮斗拼搏的精氣神。
閩商，皆是如此。到美國建廠的福耀玻璃董事長曹德旺，連續(xù)創(chuàng)業(yè)的美團(tuán)CEO王興，將TIKTOK輸出到歐美的字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴，都是福建人在各行業(yè)中的翹楚。福建商人總能在各種“折騰”中找尋機(jī)遇和方向。
事實(shí)上，在過去的多年間，福建的化妝品市場同樣也不“安分”。代理商、化妝品店、其他新興的零售平臺，都在絞盡腦汁地尋求變通和生意的增量，在更為開放的競爭中，又逐步形成新的市場格局。
寡頭格局初顯 小企業(yè)也有未來
2017年，化妝品報首度集中調(diào)查福建化妝品市場。為期近一個月的時間里，共采訪了近70家商業(yè)模式迥異、規(guī)模大小不一的商業(yè)企業(yè)。現(xiàn)在來看，那個階段相對穩(wěn)定的市場格局，倒像是暴風(fēng)雨前的寧靜。
過去兩年，尤其是經(jīng)歷了受到疫情影響的2020年，首先是福建代理格局發(fā)生了翻天覆地的變化。
寶潔閩北地區(qū)的代理商福建五豐大商場有限公司，曾經(jīng)是寶潔top3的合作伙伴，但在去年，代理權(quán)易手，由香港商人李嘉誠的公司和黃貿(mào)易接盤。
事實(shí)上，在現(xiàn)存的以大日化為主要品類、以KA、超市為主要渠道的代理商中，僅有廈門商百、福州健坤達(dá)、石獅樺晨、廈門盛世名都等少數(shù)幾家代理企業(yè)尚能穩(wěn)定發(fā)展，其余的要么撤出，要么被收購。品牌、渠道資源越發(fā)集中。
福州健坤達(dá)總經(jīng)理王致仙和廈門商百的總經(jīng)理潘曉峰都說，未來就是寡頭的時代。
本土的護(hù)膚品牌同樣如此，代理權(quán)在過去兩年頻繁變更。珀萊雅、歐詩漫、佰草集、阿道夫、丸美、卡姿蘭…即便是這些國產(chǎn)名品，也一直在“顛沛流離”的狀態(tài)。部分代理商在發(fā)展中遭遇滑鐵盧被迫退出市場，部分代理商則在競爭中存活下來，成為贏者通吃的一方。收購與被收購、退出與轉(zhuǎn)型時刻都在上演。
其次，福建各縣市基本都誕生了區(qū)域龍頭化妝品連鎖。福州庭源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理邱華云近期頻繁走訪縣鄉(xiāng)市場，他說，在福建，化妝品店也已經(jīng)趨于形成穩(wěn)定競爭局面。除了小李百貨、濃妝淡抹、幻彩、愛美這些絕對的區(qū)域連鎖龍頭，各地縣城陸續(xù)誕生了占據(jù)絕對市場份額的店鋪，像南平源華、莆田頂真這樣一些有想法，有實(shí)踐的店鋪仍在高速發(fā)展，一些趨于老化的店鋪則處于退市的邊緣。
不過，即便是如此，很多公司依然在尋找更突出的價值點(diǎn)從而求得生存發(fā)展。
記者在對福建代理商的采訪中，明顯感受到這個群體對于自身價值的判斷、定位相較以往更為明晰。服務(wù)型代理商、營銷型代理、品牌價值為導(dǎo)向的代理商，大家都在為自己和零售端客戶賦能。而像布局社區(qū)店的福州紅妝、深度挖掘消費(fèi)者核心需求的幻彩，這些連鎖店也在回歸零售的本質(zhì)和初心。
特別的福建市場 值得更多的特別關(guān)注
身處沿海地區(qū)的福建，無論是經(jīng)濟(jì)還是交通比內(nèi)陸都更為發(fā)達(dá)。在這里，有更靈活的發(fā)展思路，更開闊的海外視野，因此，福建地區(qū)的化妝品生態(tài)，在很多方面都值得其他地區(qū)的從業(yè)者去關(guān)注和思考。
如，從福州走向全國的樸樸平臺，將前置倉放在居民社區(qū)，雖然沒有門面，但30分鐘配送的承諾，真正的將線下零售搬到了線上。這種相對較為新穎的商業(yè)模式，對于福建的化妝品流通企業(yè)度過疫情會帶來積極影響，未來，這種模式又是否還會深刻影響到整個線下的美妝零售？
福建工業(yè)區(qū)眾多，代理商、經(jīng)銷商包場銷售的模式也因此較早的在福建發(fā)展開來。一些知名度較低的品牌需求包場商的存在，但包場商的一盤貨往往又不能夠完全滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。這個模式的未來前景如何？他們又會如何轉(zhuǎn)型？
彩妝市場在2020年近乎腰斬，但在福建，我們依然看到了永達(dá)瑞麗，福州匯美聚這樣的彩妝代理保持著生意的體量。他們是如何在賣彩妝？又是在如何賦能門店？
雅麗潔模式曾經(jīng)是很多化妝品店的經(jīng)營模式，但時至今日，要如何去理解名品和低價？雅麗潔模式的本質(zhì)是什么？雅麗潔模式的門店又要如何轉(zhuǎn)型？
這些全國范圍都可能面臨的問題，我們期望能夠通過福建市場的優(yōu)秀案例來給到同行們以啟發(fā)，并在未來的一個月的時間里，通過采訪報道的形式嘗試對以上問題進(jìn)行解答。
此外，2021年4月，我們還將在福州召開化妝品報中國行福建峰會，對此次調(diào)查采訪通過會議形式予以總結(jié)。敬請您的關(guān)注和參與。