文丨化妝品報(bào)記者 李碩

剛剛過去的2020年，疫情以及隨之而來的動蕩，滲透進(jìn)經(jīng)濟(jì)、政治、文化以及每個(gè)人的生活之中，它不僅讓化妝品行業(yè)按下暫停鍵，更考驗(yàn)著整個(gè)世界的應(yīng)變能力。

2020年年初，化妝品市場出現(xiàn)斷崖式下滑，但在全社會、全行業(yè)科學(xué)有序、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的努力下，2020年5月過后，化妝品市場便開始呈現(xiàn)回暖跡象，這充分反映了這個(gè)朝陽行業(yè)的活力。此外，2020年，國際美妝巨頭對中國市場的重視和投入幾乎達(dá)到了歷史巔峰，但一批國貨品牌即使在高壓競爭的情況下面依然取得了進(jìn)步。

“融合”“復(fù)蘇”“重構(gòu)”“后浪”……各種熱詞構(gòu)成了復(fù)雜多變的2020，而在九位本土美妝企業(yè)家口中，2021年，是頭部品牌迅速縮短與國際品牌差距的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；是新銳品牌爭得業(yè)績翻番的最佳時(shí)機(jī)；是老牌勁旅復(fù)興、革新，再次崛起的重要關(guān)口……加滿油，把穩(wěn)舵，鼓足勁，站在歷史的十字路口，本土美妝企業(yè)家們立志要把2020年失去的時(shí)間奪回來。

卡姿蘭品牌創(chuàng)始人兼集團(tuán)董事長唐錫隆

卡姿蘭將會打造成為一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的世界級彩妝集團(tuán)。

2020年12月，卡姿蘭品牌創(chuàng)始人兼集團(tuán)董事長唐錫隆在卡姿蘭全國首家品牌旗艦店——廣州正佳旗艦店開業(yè)儀式的致辭中表示，卡姿蘭全國首家品牌旗艦店是卡姿蘭專研彩妝20年來品牌戰(zhàn)略升級的第一步，也是卡姿蘭打造高勢城市主流商圈、頂級購物中心的開局之作。

專研彩妝20年來，卡姿蘭集團(tuán)一直秉承“卡姿蘭品質(zhì)·世界制造”的戰(zhàn)略發(fā)展理念，聚合全球資源，專注研發(fā)與創(chuàng)新，匠心打造好產(chǎn)品。唐錫隆表示，“我們以專研彩妝20年的實(shí)力，要讓中國消費(fèi)者用上全球最好的彩妝產(chǎn)品。未來，卡姿蘭將會打造成為一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的世界級彩妝集團(tuán)。”

上海家化董事長兼首席執(zhí)行官潘秋生

新的一年，上海家化圍繞“簡化”和“聚焦”兩大關(guān)鍵詞，開展十大核心項(xiàng)目。

告別有淚水也有感動的2020，上海家化邁入全新的2021年，并迎來公司登陸國內(nèi)A股上市20周年。新的一年，上海家化圍繞“簡化”和“聚焦”兩大關(guān)鍵詞，開展十大核心項(xiàng)目，創(chuàng)新爆品、佰草集復(fù)興、家化KOL打造等一系列舉措，將進(jìn)一步助力上海家化達(dá)成階段性發(fā)展目標(biāo)。

目前，上海家化全新的企業(yè)文化戰(zhàn)略體系已經(jīng)確立，“成為中國美妝日化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、將中國美帶給全世界”是公司的愿景；“以消費(fèi)者為中心，以品牌創(chuàng)新和渠道進(jìn)階為兩個(gè)基本點(diǎn)；以文化、流程、數(shù)字化為三個(gè)助推器”是公司的經(jīng)營方針。2021年，上海家化將以“百年匠心、盡善致美”為全新口號，為美麗價(jià)值鏈上的所有人們送去溫暖和美好。

逸仙電商董事長兼首席執(zhí)行官黃錦峰

中國品牌面對巨頭壓力時(shí)要更有耐心。

2020年11月，完美日記母公司逸仙電商正式登陸紐交所掛牌，成為中國最年輕的美妝上市公司。上市當(dāng)晚，逸仙電商董事長兼首席執(zhí)行官黃錦峰表示，2020年，國際美妝巨頭對中國市場的重視和投入可能達(dá)到了歷史巔峰，一批國貨品牌即使面對這樣高壓競爭的情況下面還是取得了進(jìn)步。“國際美妝巨頭雖然強(qiáng)大，但是我們還是要堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向。”黃錦峰認(rèn)為，中國品牌面對國際美妝巨頭壓力時(shí)要更有耐心，從結(jié)果來看，基于對本地市場的認(rèn)知，中國擁有全球頂級供應(yīng)鏈，以及在人才儲備、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)各個(gè)維度持續(xù)投入，美妝市場一定會誕生一些本土企業(yè)，可以獲得更大市場份額。

對逸仙電商來說，未來進(jìn)入護(hù)膚領(lǐng)域以及走高端化都是有挑戰(zhàn)的，能否把護(hù)膚做好、把高端做好，這是未來面對的挑戰(zhàn)。黃錦峰表示：“我們內(nèi)心壓力是巨大的，因?yàn)槲覀儧]有其他選擇，有且只有的選擇就是在產(chǎn)品、研發(fā)上面持續(xù)投入，做到比國際美妝品牌更好的品質(zhì)。”

紐西集團(tuán)董事長劉曉坤

紐西之謎要與歐萊雅、OLAY并肩，成為時(shí)代的“新三歐”。

“天時(shí)、地利、人和都在發(fā)生改變。”面對紅利消失、渠道變化、團(tuán)隊(duì)老化乃至消費(fèi)者的改變，劉曉坤表示，他并沒有外界認(rèn)為的“一直踩準(zhǔn)時(shí)機(jī)“，恰恰相反，一直踩的末班車。“但是反過來一想，大家都沒紅利，反倒是個(gè)好事情。不用考慮新的強(qiáng)悍的競爭對手進(jìn)去，可以專心鉆研做好自己的事情。”

2020年前三季度，紐西之謎業(yè)績同比增長3.5倍，CS渠道同比增長3.2倍，在電商渠道同比增長5倍，在私域電商渠道業(yè)績翻番。總體來看，2020年紐西之謎營收預(yù)計(jì)破20億大關(guān)。未來，紐西之謎要與歐萊雅、OLAY并肩，成為時(shí)代“新三歐”（L'Oreal、OLAY、GEOskincare）。

環(huán)亞集團(tuán)董事長胡興國

疫情并沒有結(jié)束，2021年并不容易。

2020年新冠疫情的發(fā)生，給各行各業(yè)都造成了很大的影響。然而即使是在如此艱難的環(huán)境下，環(huán)亞集團(tuán)2020年的業(yè)績依然能保持與2019年持平。此外，環(huán)亞在品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈、新團(tuán)隊(duì)成長、新零售板塊等領(lǐng)域都取得了重要的成果。廣東環(huán)亞美容化妝品博物館成為了國家三級博物館，南半球最大的環(huán)亞澳洲工廠于2020年底建成投產(chǎn)。

2021年是環(huán)亞集團(tuán)30而立之年，始于1991年的環(huán)亞集團(tuán)見證了中國化妝品行業(yè)的變革。“疫情并沒有結(jié)束，2021年并不容易。”在此背景下，胡興國希望，環(huán)亞能以重新創(chuàng)業(yè)的心態(tài)再出發(fā)，迎接下一個(gè)三十年。

上美集團(tuán)CEO呂義雄

市場并不悲觀，CS渠道仍是“藍(lán)海”。

2020年12月，上美CS渠道代理商年終會議上，上美集團(tuán)CEO呂義雄表示：CS渠道就是要重新規(guī)劃利益分配的“游戲規(guī)則”，要做CS名品專供，做大做強(qiáng)體驗(yàn)服務(wù)，重新定義渠道層級利益，改變渠道運(yùn)營成本增加的現(xiàn)狀，將利潤配比調(diào)整到歷史最高，走出一條名品專供、高毛利、高品質(zhì)的道路，如此，CS渠道的未來才值得期待。

未來，上美集團(tuán)將利用自身優(yōu)勢，為CS渠道代理商帶來更具品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢的線下專供品，輔以極致體驗(yàn)服務(wù)的“組合拳”，為CS渠道再度打開新的局面。

萬邦集團(tuán)董事長周昭揚(yáng)

即使不追逐時(shí)下誘人的風(fēng)口，蘭瑟也能依靠獨(dú)具匠心的產(chǎn)品越來越好。

萬邦集團(tuán)旗下的彩妝品牌蘭瑟在直播電商的風(fēng)口下仍然保持著扎根線下渠道的初心，不低價(jià)，不直播，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道維護(hù)。周昭揚(yáng)相信，即使不追逐時(shí)下誘人的風(fēng)口，蘭瑟也能依靠獨(dú)具匠心的產(chǎn)品越來越好。2020年，疫情給CS渠道的彩妝品類帶去了極大沖擊，作為發(fā)源于CS渠道的品牌，蘭瑟選擇同代理商和門店共進(jìn)退，致力于完善代理商的培訓(xùn)體系，幫助代理商建立強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì)去服務(wù)終端門店。

過去幾年，持續(xù)升級供應(yīng)鏈一直是蘭瑟的工作重點(diǎn)，彩妝是一個(gè)更新迭代極其迅速且SKU眾多的品類，品牌之間未來的競爭很大程度上是供應(yīng)鏈的競爭。蘭瑟在彩妝市場最大的優(yōu)勢是供應(yīng)鏈，這體現(xiàn)在前臺的產(chǎn)品的創(chuàng)新，也體現(xiàn)在后端運(yùn)營。

膜法世家董事長黃曉東

未來的中國市場和民族品牌，最大的機(jī)會在細(xì)分品類上。

上海悅目化妝品有限公司總經(jīng)理、膜法世家董事長黃曉東表示，2020年的意義特殊，他給自己的2020年下的定義是活著，持續(xù)地活著。“企業(yè)存在最終且唯一目的就是基業(yè)長青。這些年給我們最大的啟發(fā)就是企業(yè)還是要高度聚焦，持續(xù)并專注做好自己擅長的事情。”

黃曉東認(rèn)為，未來的中國市場和民族品牌，最大的機(jī)會還是在細(xì)分品類上。另外，疫情過后，線下會迎來新一輪機(jī)遇。線下渠道在升級轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的打法，也會出現(xiàn)一些新的品牌切入，線下仍然是品牌實(shí)現(xiàn)遞增必不可少的渠道。相對而言，線上運(yùn)營可能挑戰(zhàn)會越來越大，入局者多，但品牌在線上唯一的出路就是流量，要付出高昂的成本。直播電商也不會永遠(yuǎn)處于低價(jià)甚至無序競爭的階段，它會慢慢開始規(guī)范，并回歸品質(zhì)為王的邏輯。

上海怡寶化妝品集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人兼CEO孫緒友

耐2021年，馬丁要搶跑男士賽道，共贏十倍增長。

馬丁自2017年進(jìn)入男士美妝賽道，入駐天貓僅一個(gè)月銷量就破百萬元。2018年，馬丁成立一年便銷量過億。2019年，馬丁開始用聯(lián)名打造品牌，用明星代言增加品牌聲量，全渠道銷售額突破5億元。2020年，雖受疫情影響，馬丁突破重重阻礙，實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動。

在線上取得一系列突破之后，馬丁正在線下“跑馬圈地”，并進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略定位升級、推出第三代洗護(hù)產(chǎn)品，加大線下渠道的投入。在線下，馬丁已入駐大潤發(fā)、胖東來、世紀(jì)聯(lián)華等大型商超，陸續(xù)進(jìn)駐屈臣氏、萬寧、莎莎、唐三彩等19000家零售網(wǎng)點(diǎn)。在線上，馬丁也聯(lián)合了羅永浩等各路網(wǎng)絡(luò)KOL宣傳帶貨。