文丨化妝品報(bào)記者 范歡
抖音、快手等一批社交媒體的火爆，帶火了網(wǎng)紅“種草經(jīng)濟(jì)”。“網(wǎng)紅種草”重新定義了消費(fèi)者的購(gòu)物方式，網(wǎng)紅流量也成為引流造勢(shì)的重要武器，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)紅帶貨、直播種草的方式帶動(dòng)宣傳和銷售。而相比線上，線下實(shí)體渠道面臨著動(dòng)銷乏力的現(xiàn)狀。
顯然，隨著傳播方式的變化，品牌的動(dòng)銷方式，以及與消費(fèi)者的溝通方式都與過(guò)去有了很大的不同。拋開(kāi)傳統(tǒng)的品牌造節(jié)，打折、買贈(zèng)的動(dòng)銷形式，終端動(dòng)銷該如何做出差異化才更具活力？
6月10日至20日，環(huán)亞集團(tuán)旗下新品牌SKYNFUTURE肌膚未來(lái)聯(lián)合河南標(biāo)桿連鎖皇冠化妝品，借618的契機(jī)，以“成分黨狂歡節(jié)·嗨購(gòu)618”為主題，借助“網(wǎng)紅直播造勢(shì)”，將網(wǎng)紅種草帶貨的方式融入到線下門店，展開(kāi)多店聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，讓線下動(dòng)銷變得有趣且有活力。
網(wǎng)紅造勢(shì)，引發(fā)百萬(wàn)關(guān)注度
“網(wǎng)紅到店直播的動(dòng)銷形式是我們門店的首例，也是品牌的創(chuàng)新。”據(jù)皇冠化妝品總經(jīng)理馮海濤介紹，此次動(dòng)銷邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)負(fù)碛?0萬(wàn)+粉絲的知名網(wǎng)紅博主到店直播，一方面，線下通過(guò)才藝表演吸引消費(fèi)者關(guān)注進(jìn)店；另一方面，通過(guò)線上粉絲互動(dòng)，介紹肌膚未來(lái)品牌及推薦肌膚未來(lái)“講道理”原液系列、“藍(lán)朋友”抗藍(lán)光系列等明星爆品，向粉絲種草，實(shí)現(xiàn)品牌線上宣傳及線下引流造勢(shì)。
△皇冠化妝品總經(jīng)理馮海濤
不僅如此，為配合此次動(dòng)銷，皇冠化妝品連鎖18家直營(yíng)門店全部統(tǒng)一門店形象，前期開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)及活動(dòng)動(dòng)員，品牌老師下店支持，手把手帶領(lǐng)門店店員開(kāi)展品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，助力門店系統(tǒng)完成品牌的動(dòng)銷首戰(zhàn)。據(jù)馮海濤透露，此場(chǎng)動(dòng)銷取得了超20萬(wàn)元的可喜銷售業(yè)績(jī)。
顯然，肌膚未來(lái)創(chuàng)新了品牌的動(dòng)銷形式，以網(wǎng)紅直播的新潮方式與年輕人溝通對(duì)話，讓消費(fèi)者喜歡上品牌。
“活動(dòng)取得了很好的效果，不僅是因?yàn)槿〉煤芎玫匿N量，更是迅速打響了品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度。”在馮海濤看來(lái)，肌膚未來(lái)品牌突破了CS渠道的現(xiàn)狀，以創(chuàng)新的方式樹(shù)立渠道動(dòng)銷標(biāo)桿，幫助終端店家樹(shù)立信心。“肌膚未來(lái)的新型動(dòng)銷形式不局限于單個(gè)品牌，也帶動(dòng)了門店其他包括日韓爆品及進(jìn)口品的宣傳。”
肌膚未來(lái)如何俘獲年輕人
馮海濤告訴記者，此次活動(dòng)肌膚未來(lái)品牌贏得了他和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，在系統(tǒng)的活動(dòng)中，肌膚未來(lái)在門店的整體銷售中占比10%以上，其中在護(hù)膚品類中占比為37.89%，同比其他品牌活動(dòng)，肌膚未來(lái)活動(dòng)銷售利潤(rùn)達(dá)到40個(gè)點(diǎn)以上，“肌膚未來(lái)是個(gè)有潛力，且能拉動(dòng)門店銷售的品牌。”馮海濤如此評(píng)價(jià)道。在他看來(lái)，肌膚未來(lái)無(wú)論在包裝、顏值、產(chǎn)品的定位、理念上都與年輕人貼近，這正是目前門店為吸引年輕人所需要的。
事實(shí)上，肌膚未來(lái)誕生于實(shí)驗(yàn)室，經(jīng)歷過(guò)12+次設(shè)計(jì)打樣，100+次競(jìng)品測(cè)評(píng)，290+次配方調(diào)整，500+次工藝測(cè)試，1000+人次試用評(píng)估，21600+小時(shí)品質(zhì)測(cè)試......這些足以看出品牌的品質(zhì)和匠心。
正如環(huán)亞集團(tuán)副總裁、肌膚未來(lái)品牌創(chuàng)始人胡根華所言：“肌膚未來(lái)沒(méi)有品牌故事，只有技術(shù)與效果。”
據(jù)悉，肌膚未來(lái)目前有3大系列，共32個(gè)SKU，其中兩大護(hù)膚品系列各自擁有專屬的專利技術(shù)。
比如，“講道理”原液系列以三大核心成分：美白成分377（苯乙基間苯二酚）、藍(lán)銅勝肽、復(fù)合玻尿酸及兩大“諾貝爾獎(jiǎng)”成分富勒烯和石墨烯為基礎(chǔ)，推出了備受成分黨人群關(guān)注的原液、原液面膜等產(chǎn)品。
“藍(lán)朋友”抗藍(lán)光系列，基于Z世代年輕人熬夜追劇追番、打游戲等生活場(chǎng)景，意識(shí)到各種電子屏給肌膚帶來(lái)的藍(lán)光傷害，研發(fā)出以抗藍(lán)光專利成分blumilight為核心的基礎(chǔ)護(hù)膚系列，包含水乳霜、潔面、面膜、底妝等產(chǎn)品，滿足Z世代消費(fèi)者基礎(chǔ)的護(hù)膚需求。
此外，在包裝視覺(jué)風(fēng)格上，肌膚未來(lái)以北歐簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格為靈感，傳達(dá)出產(chǎn)品特有的科技感及未來(lái)感。為方便消費(fèi)者在初次接觸品牌商品時(shí)能夠迅速了解產(chǎn)品功效及特點(diǎn)，肌膚未來(lái)還創(chuàng)新地在產(chǎn)品包裝及瓶身上以“功效+”的形式對(duì)產(chǎn)品功效進(jìn)行評(píng)級(jí)，并配有一句極具特色的定制文案，向消費(fèi)者傳達(dá)出產(chǎn)品配方師設(shè)計(jì)的初衷和美好期許。
在營(yíng)銷推廣方面，肌膚未來(lái)鎖定18-25歲的年輕受眾群體。線下，肌膚未來(lái)已聯(lián)合核心樣板門店，與各地A類門店與各大連鎖系統(tǒng)開(kāi)展“玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅流量，燃爆業(yè)績(jī)百萬(wàn)”的動(dòng)銷活動(dòng)，快速打開(kāi)市場(chǎng)。
線上，將新媒體平臺(tái)作為重點(diǎn)投放渠道。如以抖音、秒拍、bilibili等短視頻APP，微博、微信、小紅書(shū)、美麗修行等新媒體作為主要推廣渠道，以化妝品行業(yè)媒體及時(shí)尚媒體輔助推廣，形成全方位的線上推廣矩陣，并通過(guò)品牌跨界合作等形式擴(kuò)大品牌聲量，打入成分黨圈層進(jìn)行口碑及情感營(yíng)銷，讓品牌特有的“實(shí)驗(yàn)室”“成分黨”“年輕”“配方師”等人設(shè)標(biāo)簽深入人心。
近兩年來(lái)，依靠科技手段實(shí)現(xiàn)護(hù)膚效果的護(hù)膚產(chǎn)品已經(jīng)成為風(fēng)潮。2018年年末，肌膚未來(lái)在環(huán)亞集團(tuán)年會(huì)上發(fā)布，今年3月份正式上市。作為一個(gè)新生品牌，肌膚未來(lái)正如其名“肌膚未來(lái)”，品牌的未來(lái)可期。
據(jù)悉，肌膚未來(lái)在CS渠道首批將覆蓋16個(gè)省，打造樣板市場(chǎng)，同時(shí)打造肌膚未來(lái)核心樣板門店，滲透各地A類門店與各大連鎖系統(tǒng)，預(yù)計(jì)在2019年底肌膚未來(lái)A類門店數(shù)將達(dá)到1500-2000家。
在門店客流下滑的當(dāng)下，“網(wǎng)紅種草”無(wú)疑是門店引流造勢(shì)的利器，肌膚未來(lái)通過(guò)這種新穎的引流方式，為門店引流促銷，并且通過(guò)河南樣板活動(dòng)的打造，將成功案例在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制，提振終端門店和代理商的信心。正如品牌其名，肌膚未來(lái)正在向消費(fèi)者走來(lái)。未來(lái)的肌膚未來(lái)，或?qū)⒊蔀榄h(huán)亞又一個(gè)支柱品牌。