文丨化妝品報記者 李碩

今年前三季度，疫情給CS渠道的彩妝品類帶去了極大沖擊。作為發源于CS渠道的品牌，蘭瑟選擇同代理商和門店共進退，致力于完善代理商的培訓體系，幫助代理商建立強大的促銷團隊去服務終端門店。

具體而言，第一，實施“清道夫政策”，代理商可將滯銷品退回給公司，并換取所需要的新品；第二，越艱難的時候越要創新產品，今年7月份，蘭瑟推出了V&A博物館聯名款穆夏系列，包含氣墊、粉底棒、眼頰盤、口紅等多個品類，這個重金打造的IP系列給市場注入了信心。

在新品營銷推廣方面，蘭瑟采取線上線下并進策略，在線下嘗試BA新品體驗、妝容打卡等營銷新玩法；線上開展網紅直播帶貨，同時也計劃在微博、小紅書、抖音、快手等平臺進行內容投放。

據介紹，2019年，蘭瑟在全國執行了100多場路演活動，投入費用在1000萬元左右。未來，蘭瑟的營銷投入不會減少，反而會增加。明年6月，蘭瑟還會重磅推出和法國聯名的口紅系列，并根據實際情況推出部分進口品。

除了渠道舉措外，依托萬邦集團強大的生產力和先進的科研能力，定位植物彩妝、專注于色彩美學的蘭瑟的產品品質在業內的口碑向來很高。過去幾年，持續升級供應鏈一直是蘭瑟的工作重點，“彩妝是一個更新迭代極其迅速且SKU眾多的品類，品牌之間未來的競爭很大程度上是供應鏈的競爭。”蘭瑟方面表示，蘭瑟在彩妝市場最大的優勢是供應鏈，這不僅體現在前臺的產品的創新，也體現在后端運營。

基于強大的供應鏈，蘭瑟針對不同的渠道推出了差異化的重點產品，例如，針對品牌線上電商有電商專供產品；唯品會有唯品會專供產品；屈臣氏有屈臣氏專供產品，這樣的舉措不但做到了精準布局，也有效平衡了各渠道之間的利益關系。基于對市場的把控，今年前三季度，蘭瑟在電商渠道和屈臣氏實現了逆勢增長。此外，除CS、電商、屈臣氏、百貨渠道，蘭瑟也一直在和部分新興的彩妝集合門店保持溝通和聯系。

其實，拋去疫情影響，彩妝市場的洗牌早已開始，一是整體傳播環境變了，互聯網傳播渠道分散，消費者注意力難集中；二是主力消費群體自主意識覺醒，追求個性化和品質，彩妝品牌不得不轉型升級，不然就面臨淘汰的風險。

不過，轉型和升級是不同的兩個概念，每一次的渠道變革，市場上都會誕生一批踩準流量洼地的新興品牌。但長遠來看，品牌需要時間雕琢，品牌可持續增長的動力在于其能夠不斷地挖掘并沉淀品牌增量。

在蘭瑟看來，疫情影響下，人們的消費習慣發生了一些改變，但中國消費者的彩妝消費意識會逐步升級，基于此，蘭瑟將持續加大在品質、營銷、人員方面的投入，并為品牌價值賦能。