文丨化妝品報記者 胡奇

7月8日，以“飄影二十載，自信新國潮”為主題的2019愛柏森年度經銷商大會在汕頭舉行，近200位柏亞和飄影品牌經銷商、供應商、媒體伙伴出席會議，共同見證飄影新國潮啟動儀式的舉行，也見證著飄影品牌在20周年之際正式回歸。

作為一家自主研發、銷售與服務一體化的新型合伙制企業，成立于2018年的飄影品牌運營方杭州愛柏森生物科技有限公司（以下簡稱“愛柏森”），整合了原料、技術、生產、營銷、媒介等領域的優勢資源，為飄影品牌20周年強勢回歸蓄滿力量。

“以做良心產品為使命，以成為中國自然主義洗護的領導品牌為愿景，以簡單、共贏、創新作為企業價值觀，新飄影將依托全新的品牌定位、渠道戰略和營銷規劃驚艷回歸，滿足大眾對國潮老品牌的新期待。”愛柏森總裁吳景璇說道。

△杭州愛柏森生物科技有限公司創始人、總裁吳景璇

蟄伏十數載 新飄影憑何更自信？

自2009年到2019年的這段時間里，飄影將更多精力放在了集團多元化上，于2007年成立的柏亞國際集團歷經數年已逐漸建設形成了柏亞產業園、柏亞健康日化、柏亞供應鏈三大業務板塊，整合了包括高端生產、尖端研發、倉儲物流、品牌運營在內的多項配套設施。雖然集團化發展順風順水，但在老一代飄影人心中卻有著壯志未酬的不甘。柏亞國際集團董事長吳桂標也坦言：“沒有將飄影發展起來，是我這輩子最愧疚的事情。”

△柏亞國際集團董事長吳桂標

而今日，這份愿景有了重新實現的可能。吳景璇在會上指出，中國日化品消費市場整體呈平穩增長態勢，但在變革的市場環境下，品牌需要全新的戰略定位迎合當下的消費者，品牌建設也應依托于與消費者的雙向互動，并在渠道中挖掘新的機會。

一切過往，皆為序章，飄影曾經的輝煌底蘊也為品牌重啟奠定了堅實的基礎。吳景璇介紹，品牌創立至今，飄影的廣告投入已超過4億元，這使得其自然主義洗護的形象深入人心，為新飄影積累了良好的群眾基礎，這部分持久穩定的消費人群和飄影成熟穩定的線下渠道構成了品牌重啟的先決條件。

愛柏森在團隊打造和企業合作上同樣不遺余力，吳景璇表示：“愛柏森是新型合伙制企業，我們有著全新的股權激勵制度，從利益分配上激活員工能動性。此外，公司還有著行業頂尖供應商的戰略支持，例如巴斯夫、德之馨、亞什蘭、愛伯馨等企業把控原料供應，劇星傳媒作為品牌營銷顧問，最終達成經銷商、媒介、供應商、團隊的利益平衡，實現共贏。”

在產品上，新飄影洗發水定位于“高端植物精粹”，能實現長效控油，清爽清新，另外，植物成分密集修護滋養，能讓秀發長久柔順，飄逸有型，新飄影還采取了與COCO香水同款香型，前中后調，清香怡人，核心賣點優勢突出。此次新飄影共發布了34個SKU，覆蓋洗發水、護發素、沐浴露、洗手液四大品類。

化妝品報社副社長杜偉為大會致辭：“對于企業和品牌來說，創造商業價值，是所有人的初心和夢想。而堅持專業態度，堅守匠心精神，是呵護好我們的初心和夢想的關鍵。”打造優質產品，洞悉新需求，緊追新概念，聯動全球供應商鉆研高新技術，創新包裝設計，做時尚弄潮兒，并不斷升級消費體驗，正是新飄影全新的產品思路。

△化妝品報社副社長杜偉

聚焦“小鎮女青年”，實現差異化競爭

愛柏森聯合創始人、副總裁陳健偉明確表示：“得小鎮女青年者得天下，18-35歲的她們不在繁華擁擠的一二線城市，但卻有著不錯的生活質量、龐大的數量群體以及更小的經濟壓力和越來越多的潮流話語權，互聯網紅利的下沉讓小鎮女青年有錢又有閑，既想跟上潮流，也非常注重實際。”

因此，新飄影的產品線面向普通大眾女性，專注于極致性價比。“市場不存在低端用戶，只有沒被滿足的用戶，而渠道紅利也將在低線市場體現。”陳健偉說道，“作為中國最早的自然主義洗護品牌，新飄影也將繼續主打植物護發，專注如一，滿足大眾女性的頭發護理需求。”

△杭州愛柏森生物科技有限公司聯合創始人、副總裁陳健偉

在渠道上，新飄影將以傳承過往的優勢，以流通渠道為主，并逐漸開拓包場、CS渠道以及傳統電商和社交電商。深挖渠道潛力將是新飄影工作的重心，與此同時，進行品類擴展，開辟母嬰、護膚等全新產品線，覆蓋更廣泛人群，并進行精細化運營，推出渠道定制、個性定制的產品。

對于重點渠道流通渠道經銷商的痛點，新飄影也提出了全新解決方案。陳健偉指出，壓貨是經銷商苦惱的萬惡之源，新飄影將從市場動銷出發反推到全程促銷，平衡各方利益，拒絕壓貨行為。

會上，陳健偉不斷重復著一句話：“不給經銷商掙錢的品牌不是好品牌。”他也向出席會議的飄影經銷商承諾，保證投資回報率在20%以上，同時在服務上加大支持力度，每箱產品做到箱外有贈品，箱內有現金券，制定嚴格的沖貨管理協議，加強服務人員投入。

構建數字化營銷閉環 新國潮助推零售營銷升級

曾幾何時，一句“有飄影，更自信”的廣告語紅遍大江南北，聲量空前，而就在不久前，爆紅網絡的抖音飄影廣告累計播放量已超5000萬次，根植在記憶深處的那些影像再次在年輕群體中活躍了起來。

短視頻營銷在新飄影重啟的話題爆發中起到了不可比擬的作用，而與此同時，新飄影也將持續對小紅書、微信軟文、微博話題、抖音進行常規推廣，并在重要時間節點打造特定營銷活動。

上海劇星傳媒股份有限公司董事長兼總裁査道存表示：“大環境利好，新國貨發展進入快車道，也加快了國貨品牌建設，2019年中國品牌日主題是‘中國品牌，世界共享’、文化影視項目持續走紅，這種種跡象都表明國潮正在崛起。”

△上海劇星傳媒股份有限公司董事長兼總裁査道存

國貨品牌年輕化，就要在產品制造、理念傳播、品牌形象等方面順應年輕人的思維方式。個性、潮流、捕捉熱點，這些與年輕人緊密相連的關鍵詞，正是飄影重啟新國潮計劃中的核心所在。新飄影為此也與阿里大文娛優酷爆款綜藝《這就是街舞》第二季達成IP合作，推出IP定制貨品，結合綜藝紅人推廣，并與阿里旗下多生態聯合進行全域營銷推廣，將品牌年輕化貫徹到底。

產品全新升級、營銷玩法創新、政策加大支持，飄影以更具活力的新國潮形象重啟，又攜厚積薄發的勢頭精耕市場，吳景璇對新飄影的未來充滿期待，她表示，新飄影首期投入為5000萬元，三年內要投入兩個億，以全新姿態重返巔峰。