7月7日，2019年“彈力覺醒，為eye發電”丸美眼霜節暨“跨越世代 刷新未來”百萬圓桌俱樂部精英峰會在廣州召開，1000多名合作伙伴參加，今年的丸美會給大家帶來什么不一樣的期待？
孫懷慶：跨越世代 刷新未來
21世紀的今天，是一個共享的科技時代。在全球經濟一體化趨勢的大背景之下，中國經濟愈發蓬勃發展，完整產業鏈發展、自主創新強大實力、和平經濟市場之下的競爭活力等令世界矚目。對于所有的中國企業家來說，這既是機遇，亦是挑戰，大環境之下究竟該如何積極應對挑戰、實現突破？
丸美集團CEO孫懷慶在“跨越世代 刷新未來”百萬圓桌俱樂部精英峰會上，從歷史視角宏觀視野底層邏輯分析了世界經濟變遷及中國經濟的奇跡，以及中美貿易摩擦下中國經濟的未來。
△丸美集團CEO孫懷慶
孫懷慶在會上指出，40年前的中國，爆發了一場史無前例的工業革命，這比200年前的英國蒸汽革命，100年前的美國石油革命來得更為迅猛。歐美歷史上三次工業革命的過程，耗費了歐美五代人的時間，而中國壓縮在一代人的時間內集中爆發，尤其在1978年至1988年的10年間，中國實現了用20%的世界人口，為全世界創造1/3的農產品，全世界1/2的工業產品。如此迅猛的國家發展速度，使得中國現在在國際地位上舉足輕重。
中國之所以能在如此短的時間內取得巨大成就，這完全得益于中國經濟市場的3個特點：
第一，支柱產業的選擇。200年前的以捕魚業自然產業為主荷蘭曾縱橫全球，卻被以紡織工業的英國取而代之。支柱產業的市場無窮大，原料無窮多，以及產業鏈長，為整個國家的經濟發展提供了無限動力。如今的中國幾乎是全世界唯一的具有全產業鏈的國家，支柱產業不再單一性，使得國家經濟發展具有無限動力。
第二，內部組織化。中國的人口基數大，勞動力潛力無窮，中國通過建立工廠把民間勞動力集中起來，組織化完成后一旦突破資金，技術的市場瓶頸，整個社會瞬間整合成一個龐大的機器，高效加速運轉。
第三，自由市場。這是一個極其昂貴的公共品，一個健康成熟的自由市場必須具備5大要素：商業誠信，統一貨幣，統一市場，統一文化，穩定政治。
產業鏈的全面發展，內部勞動力組織化管理，以及經濟市場的健康自由，為中國經濟發展提供源源不斷的推動力。40年前爆發工業革命的中國令世界震驚，而未來的中國，如孫懷慶所說，“如今的中國就像是一個被點燃的巨大火山，迸發出令世界矚目的力量，中國經濟將長期向好，丸美只管永不停歇地向前奔跑，力至行業巔峰。”
當下中國大部分的傳統企業處在高速變革時期，同時也面臨了第一代企業家與新生代企業領導人交替的爆發期，美國70%的家族企業沒有傳到第二代，僅有3%的企業在第四代之后還在運營，而在歐洲也僅有4%能夠傳承到第四代。家族企業傳承困難重重，基業長青真的可能實現嗎？在百萬圓桌俱樂部精英峰會上，來自北京大學光華管理學院顏色教授為大家揭開古往至今，從歷史上學習家族傳承，在時代變幻中做好傳承的偉大企業，締造中國家族企業的未來。
△北京大學光華管理學院顏色教授
在當下不斷變化的零售市場，人流不等于客流，客流不等于生意流，這是一個當下困擾的問題。如何拾回客流，穩固生意流，丸美專門成立了百萬零售芯學院，致力于給終端賦能，針對BA，針對客戶經理，針對門店系統，針對消費者展開了79場培訓會，14場沙龍會，間接帶動了近500萬終端零售業績，深受客戶認可及歡迎，解決了很多門店經營實際問題。
丸美集團總裁助理羅梅在會上表示，如今，零售市場看似現實骨感，困難重重，實則機會豐滿，處處生機。結合智能科技促進品牌會員增長，大數據之下會員喜好明確，品牌能夠更好地在各個維度迅速把握生意要點；BA專業培訓、門店硬件升級打造一流服務，直接推動動銷，提高客單價；門店經營職業化、專業化、用“芯”服務，打造硬核競爭力。
羅梅相信，百萬零售芯學院堅守會員、BA、門店、產品四大陣地，建設以用戶為中心的全流程體驗，守住主場機會，必能硬核取勝。
△丸美集團總裁助理羅梅
正如孫懷慶所說：“這是一個變化的時代，但人性從未改變。”誰能夠更好地在“留住老客”和“吸引新客”之間取得平衡，從營銷到渠道進行新的布局，在未來新一輪洗牌中將歷久彌新。
作為全球最大的消費市場，中國市場從數量增長模式逐步切換至品質提升模式，競爭也從簡單的數量堆疊進入個性體驗時代，新零售、大數據、智能化及品類細分、消費升級、年輕化等等關鍵詞井噴式涌現。在消費升級趨勢下，年輕一代消費者保養意識的提高、對于護膚產品高端化需求的增加，如今的眼霜市場早已從10幾年前的不毛之地，變成“熱土”。
眼霜市場風云激蕩，挑戰重重，消費者對于眼部抗衰護理的需求日益增加，丸美集團銷售副總裁陳浩認為，要在眼霜行業中保持領先，同時抓住90后消費主體的心，2019 年丸美將繼續深耕眼部護理，做深眼霜品類，構建丸美護城河。
△丸美集團銷售副總裁陳浩
在消費升級大背景下，中國眼霜消費市場正在不斷發生變化：善于在社交媒體上完成種草拔草的90后如今成為了消費主力軍，眼霜使用者的平均年齡也從26.1歲下降到24.3歲，消費者對于抗衰的需求更側重“預防”；播商興起，渠道越來越下沉；信息爆炸，碎片化時代，消費者時間有限，大腦容量有限觸，達到消費者的方式更講求精準、多元。
丸美市場企劃中心副總裁曾令椿在會上表示，今年的丸美眼霜節將從9月預熱，9月20日實現爆發，眼霜節將從9月20日跨越黃金周一直到10月7日。在如此復雜的營銷環境下，把眼霜品類做深，構建品牌護城河，丸美2019年該如何玩轉眼霜節，盤活生意？
△丸美市場企劃中心副總裁曾令椿
形象年輕化，俘獲年輕受眾
虜獲新消費者也是丸美今年的重要工作。對此，丸美今年首先要實現年輕化，首先是做到產品年輕化，溝通年輕化，同時要保持品牌的高級感。2019丸美眼霜節瞄準當今90后主流消費群。
今年眼霜節怎么玩？玩轉跨界可謂是一大看點。丸美已經聯手日本當紅新銳插畫大師瓜生太郎Taro Uryu，創造極具風格的丸美眼霜節icon、彈力電眼girl和彈力電眼boy三大形象，寓意眼睛有電，人生才有戲，25+的90后正是彈力發電的年紀。此外丸美也將推出彈力限量跨界禮盒和豐富多彩的周邊產品，有效滿足消費者護膚以外的關聯需求，從而建立其對品牌的好感，推動銷售。
△瓜生太郎Taro Uryu彈力限量跨界禮盒
瓜生太郎Taro Uryu曾多次與LV、GUCCI、CHANEL等國際大牌合作。此次聯手丸美，為丸美的眼霜節營造既年輕又有品質的新鮮感。
△瓜生太郎Taro Uryu與國際大牌合作
沉浸式營銷，鎖定女性用戶
如今的年輕用戶愛追求美，也愛與人分享美的事物，丸美抓住了這一用戶活躍路口，將與最受歡迎的女性APP聯手合作，打造線上線下高參與度營銷計劃。不僅有網紅城市落地快閃，還有明星鮮肉帶貨加持，以及高科技原生AR觸發電眼技能與電眼戲精H5互動體驗。
本輪互動營銷為銷售轉化提供強有力的流量支持，高度參與感+沉浸式的用戶體驗+S級購買引流，完成對品牌及產品的傳播，實現銷售轉化。
△丸美市場企劃中心副總裁曾令椿
亞洲第一大屏廣告覆蓋 全方位提升品牌勢能
越是在紛擾的環境下，越是需要持續不斷地進行品牌塑造，提升丸美勢能。正如孫子兵法里所說：如轉圓石與千仞之山者，勢也。那么2019年丸美眼霜節，將如何提升勢能？
2019年下半年，丸美硬廣將加碼海量投放，頂級商圈+黃金位置+超級大牌。全面覆蓋包括重慶曾創下吉尼斯紀錄的亞洲第一大屏（總面積3788平方米），以及千年商都廣州第一街的北京路等20大城市超級戶外廣告。全方位制造眼霜節熱點氣氛，打造品牌高級感。
△廣州北京路熱門商圈廣告
△重慶亞洲第一巨屏廣告
大劇熱綜貼片投放，引爆流量話題
時代再怎么變，民眾娛樂至上的精神不會變，當下參與度最高的娛樂形態，無非就是追劇和追綜藝。丸美將繼續在主流視頻平臺加大大劇和網綜的大屏廣告貼片的投放，利用平臺流量+熱劇網綜話題優勢，持續影響核心受眾。
△2019流量大局&熱播網綜
鎖定主流APP流量，10屏聯投精準覆蓋
在如今信息爆炸的時代，消費者接受的信息嚴重超載。過去是人找貨，現在是貨找人。
這背后存在一個底層訴求：千人千面。品牌必須讓對的產品找對人，更加精準地影響消費者，才能在銷售的轉化上產生更強的勢能。
丸美將嚴選目標受眾標簽，精準覆蓋包括但不限于騰訊視頻、QQ音樂、今日頭條、抖音、優酷、愛奇藝、小紅書、美柚 等APP在內的10大主流APP，鎖定丸美DMP三億流量池，精準定向分發，從而提升銷售轉化率。
△10大主流APP
聚焦微信小紅書種草平臺 線上線下瘋狂收割
如果說硬廣的作用在于曝光和引流，那么種草的作用更是在于轉化。下半年，丸美將聚焦微信大號、小紅書兩大護膚種草社交平臺，投入雙倍的預算，持續開啟明星、頭部達人種草全覆蓋，從手法、評測、使用感等多角度，以圖文或視頻形式，全方位種草，打造口碑王牌眼霜/禮盒，集體為丸美眼霜打call，助力線下門店及線上店鋪的銷售收割。
△小紅書達人種草丸美彈彈彈眼霜
抗衰老創新聯盟，讓世界變得更年輕
要成為新生代消費者愿意買單的一支眼霜，吸引眼球是第一步，硬核的產品實力必不可少，它必須是專業，而且有效的。從創立之初到現在，丸美擁有93項（含國際）認證品牌榮譽，擁有國際一流的供應商，世界級研發機構，整合全球技術、配方等資源，每一款眼部產品，匠心打造，與女性需求無縫對接，為丸美品牌奠定了堅實的后盾。
丸美還與博溪生物、SEPPIC、Silab、DSM、基因工程藥物國家工程研究中心化妝品研發中心、國家化妝品質量監督檢驗中心、中國化妝品化學師專業委員會、暨南大學、北京工商大學、華大基因等機構組成國際生物抗衰老產業技術創新聯盟，此次會議現場舉行了隆重的啟動儀式，10大抗衰機構攜手聯盟，集合科技的力量，讓世界變得年輕。
△國際生物抗衰老產業技術創新聯盟正式成立
丸美集團研發副總監郭朝萬博士也在現場闡述了國際生物抗衰老產業技術創新聯盟使命和宗旨。
△丸美集團研發副總監郭朝萬博士
從2014年丸美眼霜節啟動到2019年，丸美眼霜節走過了五年的時光，從現象級營銷《眼》，到將目光聚焦到產品研發背后的故事《偏心的佐佐木公夫》等，再到今年首次進行藝術設計的跨界IP聯合，開啟品牌年輕化戰略。丸美歷屆眼霜節不僅成為了丸美標志性事件，更成為了行業內外備受矚目的教科書級營銷案例，已成功得將丸美眼霜節打造成了丸美自主IP。
2019年，是丸美戰略覺醒與迸發年輕活力的一年。在競爭加劇的中國化妝品市場，丸美以過硬的產品品質，領先的科學研發為基礎，在用心耕耘的沃土中尋求更多元化的創新發展，以領導者與踐行者的開拓與責任感，攜手所有合作伙伴，致力引領中國化妝品行業未來更蓬勃的發展。