文丨化妝品本報(bào)記者 尹應(yīng)娥

“在今年這種特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，卡姿蘭沒(méi)有放棄市場(chǎng)投入，簽了佟麗婭、張新成代言，還有頭部主播為單品做推廣，這是很提振市場(chǎng)士氣的。”作為卡姿蘭山東區(qū)域市場(chǎng)代理商，臨沂市春泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理公緒亮對(duì)卡姿蘭今年的各項(xiàng)舉措給出了肯定的評(píng)價(jià)。

“作為中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)彩妝，卡姿蘭今年的舉措，提振了行業(yè)對(duì)于彩妝市場(chǎng)的信心。”在記者調(diào)查市場(chǎng)時(shí)，不止一位渠道商如此評(píng)價(jià)。

投入不打折

今年，因疫情影響，實(shí)體店生意一度停擺，“口罩臉”也在一定程度上減少了彩妝的使用頻率，再加上線上直播等渠道的加速分流，讓很多主要依靠線下渠道支撐的彩妝品牌日子不好過(guò)。因此，不少彩妝品牌只能勒緊褲腰帶過(guò)日子，這也導(dǎo)致行業(yè)不乏唱衰彩妝品類的聲音。

盡管如此，仍有部分彩妝品牌“不信邪”。作為扎根中國(guó)彩妝市場(chǎng)20年的品牌，雖然今年卡姿蘭在部分省區(qū)的線下渠道也受到了一定影響，但其在品牌投入、產(chǎn)品推新、渠道維護(hù)等方面并沒(méi)有打折，彰顯了一個(gè)中國(guó)彩妝領(lǐng)導(dǎo)品牌的風(fēng)范，保持了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌該有的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

上半年身處疫情中心，卡姿蘭湖北代理商武漢勁洋品美商貿(mào)有限公司今年直到“五·一”之后才陸續(xù)給客戶發(fā)貨，盡管生意受疫情影響頗深，但公司總經(jīng)理蔡芬依然信心十足。

“首先在渠道端，卡姿蘭品牌線上線下嚴(yán)格控價(jià)，確保了市場(chǎng)處于一個(gè)良性的生態(tài)；在營(yíng)銷端，整個(gè)疫情期間，卡姿蘭的品牌力沒(méi)有下降，品牌仍然在持續(xù)不斷地投入，無(wú)論是簽約代言人，還是在線上新媒體端的推廣和線下終端的活動(dòng)推進(jìn)等，都能看到品牌在不斷地發(fā)聲。在產(chǎn)品端，卡姿蘭今年仍然保持推新品的節(jié)奏，不少新品讓人眼前一亮。”在蔡芬看來(lái)，盡管很多網(wǎng)絡(luò)彩妝通過(guò)抖音、小紅書(shū)等快速崛起，但跟其他品牌相比，在市場(chǎng)耕耘了20年之久的卡姿蘭，也在快速地跟上新興品牌的傳播方式，而卡姿蘭最大的優(yōu)勢(shì)在于，久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，擁有強(qiáng)大的線下沉淀和基礎(chǔ)。相比而言，卡姿蘭具有其他很多本土彩妝品牌不可比擬的生命力，這是很多線上新興彩妝，流量爆品無(wú)法相比的。“經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的，才是品牌。”

公緒亮也認(rèn)為，“卡姿蘭的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌價(jià)值，很多明星單品我們完全有信心去和進(jìn)口名品PK，去引領(lǐng)彩妝行業(yè)發(fā)展。”

卡姿蘭今年在營(yíng)銷和新品上的投入和推進(jìn)，也得到了很多終端店的認(rèn)可。湖南陽(yáng)光名妝連鎖總經(jīng)理尹結(jié)松告訴記者，去年，陽(yáng)光名妝系統(tǒng)卡姿蘭銷售在湖南CS渠道銷售位居首位，盡管今年陽(yáng)光名妝彩妝銷售占比整體下滑了2%，但由于卡姿蘭今年在營(yíng)銷上的拉動(dòng)以及新品的推陳出新，再加上當(dāng)?shù)卮砩探o到的服務(wù)支持，卡姿蘭單品牌在陽(yáng)光名妝的銷售相比其他品牌仍然很不錯(cuò)。尤其值得一提的是，盡管很多門店唇妝銷售下滑厲害，但在陽(yáng)光名妝，唇妝仍然是賣得最好的彩妝品類。

梳理卡姿蘭今年的重磅新品和營(yíng)銷策略不難發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品端，今年卡姿蘭推出了一系列重磅新品，包括黑金奢耀底妝家族、絨感慕斯唇釉系列、輕霧感唇釉系列、卡姿蘭×敦煌博物館跨界聯(lián)名款系列。

針對(duì)重磅新品，卡姿蘭針對(duì)性地輔以營(yíng)銷推廣。“國(guó)民女神”佟麗婭幫助黑金奢耀底妝家族快速圈粉，隨后，佟麗婭和“新男友”張新成雙代言的絨感慕斯唇釉系列新品也成功出圈。此外，卡姿蘭還邀請(qǐng)實(shí)力“浪姐”王霏霏、新生代偶像周潔瓊、實(shí)力美妝KOL仙姆SamChak，聯(lián)手時(shí)尚COSMO拍攝海報(bào)和故事短片，帶動(dòng)圈層KOL傳播，品牌口碑的發(fā)酵與轉(zhuǎn)化。近期，卡姿蘭X敦煌博物館聯(lián)名系列驚艷出圈，也為品牌贏得了超高曝光亮。

在營(yíng)銷端，卡姿蘭今年做了很多創(chuàng)新的嘗試，聚焦新媒體的同時(shí)，也與明星藝人、頭部博主進(jìn)行深度合作，不僅提升了卡姿蘭在時(shí)尚圈層以及消費(fèi)者心目中的影響力，同時(shí)增強(qiáng)了渠道以及代理商的信心。“團(tuán)結(jié)一致共克疫情，這是卡姿蘭作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。”卡姿蘭方面表示。

卡姿蘭集團(tuán)總裁唐錫隆曾說(shuō)：“卡姿蘭要為中國(guó)彩妝撐起一把傘，這是卡姿蘭的責(zé)任。”今年，卡姿蘭用行動(dòng)扛起了這面大旗，來(lái)自渠道的贊賞就是最好的褒獎(jiǎng)。

爭(zhēng)搶下半年

卡姿蘭內(nèi)蒙古區(qū)域緒亮看來(lái)，很多門店負(fù)責(zé)人一直在強(qiáng)調(diào)彩妝受疫情影響最大，唱衰的結(jié)果就是很多門店在經(jīng)營(yíng)中有些忽略彩妝，擔(dān)心做彩妝主題活動(dòng)會(huì)浪費(fèi)檔期。“其實(shí)今年下半年的門店增長(zhǎng)主力就是彩妝。下半年我們計(jì)劃做4場(chǎng)路演，目前已經(jīng)做完了兩場(chǎng)，活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)甚至比去年銷售還高。”

除此之外，春泰商貿(mào)針對(duì)卡姿蘭品牌也做了一些其他活動(dòng)，比如，圍繞黑金新品的上市制定了底妝推廣計(jì)劃，針對(duì)口紅做了紅唇節(jié)認(rèn)購(gòu)，另外幾大爆品也開(kāi)展了一系列的主題推廣活動(dòng)。“前不久我們繼續(xù)開(kāi)展了卡姿蘭彩妝星訓(xùn)營(yíng)第三季第一期培訓(xùn)項(xiàng)目，很大程度上提升了店員的專業(yè)素質(zhì)。接下來(lái)，公司的主要方向就是彩妝星訓(xùn)營(yíng)第三季后續(xù)培訓(xùn)開(kāi)展，各大主題活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)拉升品牌銷量。”

“追平或者超越去年的業(yè)績(jī)可能略有難度，但接下來(lái)的時(shí)間，一定要抓緊時(shí)間搶占失去的市場(chǎng)。”隨著“雙十一”店內(nèi)針對(duì)卡姿蘭開(kāi)展的幾場(chǎng)百萬(wàn)大促活動(dòng)的拉動(dòng)，尹結(jié)松相信，接下來(lái)卡姿蘭在系統(tǒng)內(nèi)的銷售會(huì)有顯著提升。

渠道的積極響應(yīng)，離不開(kāi)卡姿蘭集團(tuán)作為堅(jiān)強(qiáng)后盾對(duì)終端活動(dòng)的落地支持。正如卡姿蘭的代理商曾評(píng)價(jià)“卡姿蘭是為數(shù)不多的舍得花錢投廣告，又肯下力氣做落地推廣的品牌。”今年也不例外。

今年，卡姿蘭在全國(guó)開(kāi)了50場(chǎng)“乘風(fēng)破浪，星曜前行”主題訂貨會(huì)。“與往年不同的是，今年每場(chǎng)會(huì)議參會(huì)的代理商人數(shù)都高過(guò)往年，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，取得了很好的訂貨效果。”同時(shí)，終端的大促活動(dòng)下半年也正在如火如荼地展開(kāi)。

面對(duì)突發(fā)的疫情以及不確定的疫情發(fā)展，卡姿蘭集團(tuán)方面表示：“卡姿蘭始終堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持做對(duì)的事。今年，我們更注重練內(nèi)功，向內(nèi)看戰(zhàn)略定位，梳理集團(tuán)價(jià)值觀，目的是讓每一個(gè)卡姿蘭人目標(biāo)更清晰一致，行動(dòng)更快速敏捷。”

據(jù)悉，在公司層面，除了加強(qiáng)卡姿蘭的品牌力建設(shè)，集團(tuán)還在孵化幾個(gè)新彩妝品牌，不僅完善了集團(tuán)的品牌矩陣，也使卡姿蘭在彩妝領(lǐng)域更加專業(yè)。

堅(jiān)持“讓中國(guó)消費(fèi)者用上全球最好的彩妝產(chǎn)品”的初心和使命，在朝著打造世界級(jí)彩妝集團(tuán)的夢(mèng)想路上，卡姿蘭今年的努力和奔跑，意義非凡。