文丨化妝品報記者 毛洪

近日，資生堂旗下專門為年輕女性創(chuàng)立的Cosmetic Press品牌和臺灣網(wǎng)紅奶茶品牌鹿角巷（THE ALLEY）合作推出新一代彩妝系列“ARTISTARMAKE”。

據(jù)悉，該彩妝系列包含粉、紫、藍(lán)3個色號的雙頭星星印章眼線筆和珠光單色眼影。還特別推出眼影+眼線筆+限定化妝包組合小套裝。

其實早在去年，鹿角巷就和資生堂MAQUILLAGE合作，配合心機蜜粉上市，特別推出了限定飲品—極光之舞有約。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國新式茶飲行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)，2014年至2018年，中國奶茶市場零售額復(fù)合增長率超過20%，并于2018年超過500億元。截止2018年第三季度，全國現(xiàn)制茶飲門店數(shù)達到41萬家，一年內(nèi)增長74%，增長率逐年走高。

激增的奶茶市場帶來了龐大的消費人群，“靠奶茶續(xù)命”的青年人暴增，奶茶也不僅僅是一種飲品，更成為一種消費觀念和圈層文化的代表。

隨著我國新式茶飲行業(yè)的發(fā)展，不少品牌也看到了其中所蘊藏的流量及機會。資生堂、歐萊雅、雅詩蘭黛、百雀羚、自然堂等品牌都開始和新式茶飲品牌展開跨界合作，并在市場引起轟動。

奶茶為何能和美妝走在一起？一方面，奶茶和美妝都具有“美感”，消費者對奶茶的消費已經(jīng)開始從消費產(chǎn)品向消費場景轉(zhuǎn)變，更追求一種時尚和樂趣。其次，“奶茶”具有社交屬性，大部分消費者會將奶茶拍照發(fā)朋友圈，通過網(wǎng)絡(luò)和社交媒體種草，一款飲品很容易就能霸屏朋友圈。在社交媒體時代，分享的流量與口碑對于美妝品牌而言無疑是營銷利器。美妝和奶茶的結(jié)合，將產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。

此外，數(shù)據(jù)顯示，廣州、深圳是茶飲潮流聚集地的代表。根據(jù)美團數(shù)據(jù)，2018年深圳90后現(xiàn)制茶飲的月訂單數(shù)達23.3萬，寫字樓現(xiàn)制茶飲外賣月訂單量達25.8萬，位居全國第一，這表明90后白領(lǐng)成為新式茶飲的消費主力。

奶茶的消費主力也恰好是美妝品牌們所想要建立鏈接并吸引的人群，兩者之間高度契合。因此，不管是出于品牌年輕化，增強與年輕消費者的互動，還是出于拉新、促銷售等目的，兩者的合作都是雙贏。

如今年5月，自然堂X楽楽茶的聯(lián)合，首發(fā)當(dāng)天，自然堂X楽楽茶跨界特飲“越桔懶懶茶”全國售出超3000杯。5月24-26日，位于上海環(huán)球港的屈臣氏門店自然堂面膜零售額突破17萬元，在品牌天貓旗艦店，茶馬古道面膜預(yù)定量超1100件。

去年10月份，百雀羚聯(lián)合喜茶跨界帶來了快閃店“芝芝巴士”，并將之命名為“喜鵲線”。以致敬經(jīng)典為主題，打造出充滿民國復(fù)古玩味的場景。此外，還推出了限定版手提袋和杯套、限定版菜單和民國復(fù)古風(fēng)的“喜鵲”禮盒。當(dāng)天下午四點，微博上有關(guān)該活動的話題閱讀量就超過了60萬。

再如，為了慶祝經(jīng)典單品“S'mores星冰樂”的回歸，星巴克為數(shù)名幸運粉絲送出品牌專屬“S'mores Sip Kit”星冰樂唇彩系列，引發(fā)消費者的瘋狂種草。

不管是從品牌曝光、話題討論、銷量上漲、提升品牌價值及其影響力等角度來看，這些跨界合作都是成功的營銷案例。事實上，每一次的跨界營銷都是與消費者產(chǎn)生互動、制造話題，以此來提升品牌的吸引力和價值。毋庸置疑的是，美妝和茶飲品牌在快速增長的市場下，還將碰撞出更多的火花，兩者元素的融合還有更多的可能性。