文丨化妝品報(bào)記者 范歡

6月20日，莎莎國(guó)際控股有限公司（股份代號(hào)：178）發(fā)布截至2019年3月31日止的年度全年業(yè)績(jī)公告。公告顯示，2019年財(cái)政年度，公司營(yíng)業(yè)額由去年的8017.6 百萬港元增長(zhǎng) 4.5%至 8375.9 百萬港元（約合人民幣73.74億元），中國(guó)香港及澳門市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)4.9%至 7091.8 百萬港元（約合人民幣62.4億元），集團(tuán)零售店鋪數(shù)由去年的265間增至274間。

按市場(chǎng)份額劃分，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)占比3.4%、新加坡2.6%、中國(guó)香港及澳門84.7%、馬來西亞4.6%、電子商務(wù)4.7%。

莎莎在財(cái)報(bào)中指出，年內(nèi)在內(nèi)地訪港旅客人次增幅的帶動(dòng)下，中國(guó)香港及澳門市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額錄得4.9%的增長(zhǎng)，約7091.8百萬港元（約合人民幣62.4億元）。全年整體交易宗數(shù)上升3.5%，其中來自中國(guó)內(nèi)地訪港旅客的交易宗數(shù)上升10.5%，本地顧客的交易宗數(shù)則下跌3.6%。

莎莎在財(cái)報(bào)中表示，由于來自內(nèi)地顧客的消費(fèi)力變化導(dǎo)致上半年與下半年銷售情況起伏較大。

上半年，莎莎的零售銷售額增長(zhǎng) 18.5%，以第一季的 27.9%增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁。這得益于產(chǎn)品策略其公司代理的潮流產(chǎn)品引流。同時(shí)，大灣區(qū)的發(fā)展帶動(dòng)即日來回港澳的內(nèi)地旅客人次迅速增長(zhǎng)，相應(yīng)帶動(dòng)中國(guó)內(nèi)地顧客交易宗數(shù)上升，令港澳市場(chǎng)上半年交易宗數(shù)上升 10.7%，而每宗交易平均金額則增長(zhǎng)7.0%。

然而，下半年，莎莎的零售銷售下跌 5.8%，同店銷售亦按年下跌7.3%。

莎莎在財(cái)報(bào)中稱，一方面是自 2018 年 6 月底起，受到中美貿(mào)易戰(zhàn)等外部環(huán)境影響，股票市場(chǎng)及樓市相繼走弱，影響消費(fèi)意欲。另一方面，2019年初實(shí)施的新《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》，代購(gòu)自去年底起轉(zhuǎn)趨謹(jǐn)慎，并相應(yīng)減少市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，直接影響消費(fèi)者對(duì)潮流產(chǎn)品的熱切程度。此外，許多藥妝店于年內(nèi)加入銷售護(hù)膚及彩妝產(chǎn)品的行列，并于游客旺區(qū)大量開設(shè)新店，使莎莎的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

在綜合因素影響下，內(nèi)地顧客的交易宗數(shù)由上半年的 21.8% 增幅減至下半年的 1%；本地顧客的交易宗數(shù)也由上半年的正增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為下半年的7%跌幅，導(dǎo)致下半年港澳市場(chǎng)的整體交易宗數(shù)下跌 2.8%。下半年的每宗交易平均金額按年下跌 3.0%，其中中國(guó)內(nèi)地顧客消費(fèi)跌幅較大達(dá) 5.9%，本地顧客則按年輕微下跌 0.4%。

不僅內(nèi)地顧客在港消費(fèi)勢(shì)微，莎莎在內(nèi)地的擴(kuò)張也受到挑戰(zhàn)。業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，莎莎在內(nèi)地業(yè)務(wù)總營(yíng)業(yè)額輕微下跌1.9%至287.8百萬港元（約合人民幣2.53億元）。

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，莎莎年內(nèi)在內(nèi)地開設(shè)7間新店，與此同時(shí)關(guān)閉另外8間表現(xiàn)欠佳的店鋪，新店選址以大灣區(qū)為主，分別位于珠海、東莞及江門等，并首度進(jìn)駐惠州，亦于南京開設(shè)1間分店。截至2019年3月31日，莎莎在內(nèi)地店鋪總數(shù)為 54 間，目前在大灣區(qū)內(nèi)8個(gè)內(nèi)地城市經(jīng)營(yíng)共16間店鋪。

此外，財(cái)報(bào)指出，莎莎自有品牌產(chǎn)品在內(nèi)地的銷量表現(xiàn)并不理想。數(shù)據(jù)顯示表示，上半年自有品牌銷售疲軟，使毛利率下跌2.8%至49%，以致集團(tuán)在內(nèi)地業(yè)務(wù)的虧損擴(kuò)大至15.9百萬港元。在此情況下，集團(tuán)于下半年重整采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，并積極調(diào)整產(chǎn)品組合，自有品牌的銷售自第三季度有所提升，帶動(dòng)獨(dú)家品牌產(chǎn)品整體的銷售表現(xiàn)。但是，下半年毛利率雖上升57.9%,卻未能完全抵銷上半年的負(fù)增長(zhǎng)情況，全年虧損擴(kuò)大至 16.1百萬港元（約合人民幣1417.5萬 ）。

而集團(tuán)的電商板塊正在成為其增長(zhǎng)引擎，電商業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)2.2%至391.8百萬港元（約合人民幣3.4億元）。其中，逾90%的銷售來自中國(guó)內(nèi)地，其增長(zhǎng)較去年上升 10.6%，來自天貓、網(wǎng)易考拉、小紅書、京東等第三方平臺(tái)的銷售額增長(zhǎng)近 70%。

目前，莎莎自家網(wǎng)站及手機(jī)應(yīng)用程序仍然為集團(tuán)整體業(yè)務(wù)重要的顧客接觸點(diǎn)，但這兩個(gè)平臺(tái)的銷售表現(xiàn)均有所放緩，按年下跌逾30%。不過，莎莎電子商務(wù)業(yè)務(wù)上半年同期增長(zhǎng)4.6%，下半年輕微增長(zhǎng)0.2%增速放緩。

莎莎在財(cái)報(bào)中表示，集團(tuán)當(dāng)前正面臨許多挑戰(zhàn)和不確定性，在中美貿(mào)易戰(zhàn)升溫的大環(huán)境下，預(yù)計(jì)2019年整體銷售增長(zhǎng)將繼續(xù)放緩，全年整體銷售預(yù)測(cè)將維持低位數(shù)增長(zhǎng)。集團(tuán)將著力整合實(shí)體店及電子商務(wù)，擁抱新零售，全面發(fā)揮線上線下大數(shù)據(jù)整合帶來的機(jī)遇。