△上美公司紅色小象品牌事業部總經理盧嘉喜
文丨化妝品報記者 李娜
昨日(6月17日），紅色小象南極霜新品VIP鑒賞會在武漢聯投半島酒店舉行，紅色小象首席育兒形象大使林志穎空降現場助陣。繼花露水、桃子水、牛油果植物彩妝之后，紅色小象益生元南極冰藻霜（簡稱南極霜）成為紅色小象下半年的拳頭產品。
上半年增長40%，紅色小象加速產品上新
記者從會議現場獲悉，2019年上半年，紅色小象獲得40%的增長，這其中，持續的產品更新功不可沒。僅在今年上半年，紅色小象就通過新增花露水、驅蚊系列等夏季產品線，取得了不錯成績。
其中，紅色小象花露水于4月1日上市，通過霍思燕、穎兒、包文婧等明星組團種草獲得了5000萬人次的曝光量，收獲33W+網友點贊，短短兩個月時間銷量就突破了30萬支。而桃子水在品牌天貓旗艦店月銷量過萬瓶，位居同品類產品第一。紅色小象上半年新增的牛油果植物彩妝也成功入圍天貓小黑盒新寵，第一個月就售出400多套。
不僅如此，上半年，紅色小象還推出了兒童牙膏、100%植物纖維干/濕巾、兒童益生元舒緩潔面泡、孕媽系列彩妝（口紅、氣墊）等新品?！爸辽儆胁幌?0個SKU的新品，上新速度比以往有明顯提速。 ” 上美公司紅色小象品牌事業部總經理盧嘉喜在接受《化妝品報》采訪時表示，她認為，這種速度是紅色小象團隊成熟和供應鏈完善的最好表現。
盧嘉喜以紅色小象下半年的第一個新品，也是此次會議的重頭戲——南極霜舉例。南極霜剛開始只設計了75g的大瓶裝，根據代理商的反饋，又及時增加了52g的包裝?！霸谝酝?，增加一個新的包裝，需要很長時間的審批，但現在，我們要及時響應終端的需求，這種上新在短期之內就能實現?！?據悉，下半年，除了南極霜，紅色小象還將陸續推出羊毛衫洗滌劑、濃縮洗衣液、護手霜等新品。
國際化的研發和生產成為紅色小象的品質保證。
據悉，紅色小象全線產品均由上美日本神戶研發中心研發。2019年，上美集團對紅色小象品牌的研發投入超過4000萬元。從研發團隊陣容來看，紅色小象擁有百名專業化國際化的研發團隊，中高層人員曾任職于寶潔、聯合利華等日化巨頭企業，研發水平接軌世界一流水準。
單品牌銷售過10億元，重點扶持樣板市場
紅色小象品牌于2015年11月上市，2018年銷售額突破10億元。線上線下實現均衡發展，除了覆蓋電商全網，還進駐了全國大潤發、沃爾瑪、屈臣氏等KA賣場，通過深耕線下母嬰連鎖店、化妝品店渠道，線下覆蓋網點超過10萬家。
線上和線下的均衡發展是紅色小象的一個渠道特色，紅色小象從產品設計上做好了源頭把控。以新品南極霜為例，紅色小象設計了75g和52g兩個版本，以滿足消費者在各種場景下的需求。
為了加大線下母嬰渠道的促銷力度，紅色小象益生元新品展示架、南極霜跳跳卡、南極霜陳列架、開樣試用裝、南極霜A4海報、紅色小象人偶服等南極霜物料配贈支持也已就位。
為了配合新品的營銷計劃，紅色小象還將攜手品牌代言人林志穎開展三場線下活動，為新品造勢。作為紅色小象全國第一批也是CS渠道業績最好的代理商，武漢中興和泰貿易有限公司負責人李紅表示：“代理商選擇好的品牌和團隊都很重要，中興和泰見證了紅色小象從零開始，走向母嬰品類NO.1，也見證了品牌的堅守和創新。”
△林志穎
此外，為全面擴大品牌及產品影響力，紅色小象將進行精準的媒介投放，如高鐵廣告、線下LED屏等投放形式，深度覆蓋10大城市、預計觸達1億人次。此外，紅色小象還將在上海環球港雙子樓、上海外灘震旦大樓、虹橋機場大屏3大線下地標投放戶外廣告，打響品牌知名度。
社交媒體是流量新入口，紅色小象還將聯合10位明星、500+KOL 、100+頭部母嬰KOL辣媽借助圖文種草、Vlog等形式在小紅書、微信、微博、抖音全網種草，打造“明星同款”產品。
引進asnami，二次掘金母嬰市場
擁有全球研發和生產優勢的上美集團自然不會放過進口品這個大熱門。為搶占跨境電商、天貓國際和進口超市等渠道，進一步擴大母嬰品類份額，上美集團還將引進海洋定位的日本進口母嬰品牌asnami，產品將在7月中旬通過天貓國際發售。
在日語中，As 代表明天 ，而nami是波浪的意思。早在2000年前，日本北海道札幌地區的漁民發現，鯨魚在生產或受傷后會吃海藻療傷。產后婦女更會用多種海藻制作多藻湯（昆布湯），用于快速修復、美容和身體調理，海藻湯也晉升為日本國寶級健康食材。
日本紅道科學家歷經千萬次試驗分析，從多種海藻中萃煉出肌膚修復秘方-*Omiaco Ex 礦物賦活精萃 ，蘊含40余種氨基酸、維生素和礦物質，能修護肌膚損傷，穩定肌膚屏障。值得一提的是，asnami的研發與生產全部在日本當地完成，以確保產品品質與國際一流品質接軌。
全球研發和生產優勢、紅色小象和asnami的雙品牌加持、線上線下全渠道均衡發展、新的社交傳播手段……上美集團在母嬰品類上的布局已十分清晰?！靶律鷥旱脑鲩L并不明顯，與其說我們想要爭取人口紅利，不如說，我們在坐享品牌紅利?！?盧嘉喜總結。