文丨化妝品報記者 鐘錦

截至今日（5月22日）16時，e博覽的第三日——電商綜合展專場觀看人次達15420人次，觀看總人數 11423人，觀看總時長153019分鐘。UNNY、EIIO奕沃、RNW如薇、蚊子會、上海奧詩丹莉貿易等直播間分別位列今日直播間人氣TOP5。意向合作累計達586單。

由《化妝品報》主辦、百雀羚獨家總冠名的2020國際化妝品e博覽依舊如火如荼地開展著，國貨黑馬芙芙、線上賣斷貨的UNNY、致力打造極致性價比的潮酷品牌菊子小姐等品牌在今日陸續登場，為線上線下渠道商分享銷售經驗，挖掘潛在商機。

干貨篇

熱銷品牌解碼銷售奇跡憑著一款熱銷的面膜單品，成立于2018年的芙芙迅速打開市場，并在2019年創下2億元銷售額的佳績，成為護膚品品牌中的一匹黑馬。

在營銷方面，芙芙尤為看重與KOL的合作，該負責人透露，在與薇婭合作的直播中，芙芙面膜銷量達到2w盒左右。目前，芙芙正大力度投入線上營銷和曝光，持續增強品牌力。為了本次線下招商，芙芙面膜也特意提供了明星產品的套盒讓利渠道商。

淘寶直播TOP級MCN分享爆款干貨

“大牌產品誰都能賣，MCN要做的是賣得出線上線下零基礎的品牌。”MCN機構蚊子會創始人吳蚊米在直播間分享了諸多品牌合作案例，讓品牌更加直觀感受MCN的帶貨魅力。譬如，蚊子會在為東方季道品牌直播帶貨時，將PRODUCE101的選秀模式搬上直播舞臺，實現“直播+綜藝”的創新性營銷嘗試，豐富的直播主題與內容不僅讓消費者提高了購買欲，也讓其更加了解品牌信息，實現了“品效合一”的營銷效果。

美妝垂直MCN機構五月美妝則分享了如何從0到1，打造千萬粉絲爆款賬號。主播大金子認為，一條優質的短視頻由內容、人設、評論區組成。人設需要有知識儲備，個人特點；而評論區是第一活躍場。此外，一條爆款的視頻需要包括高顏值、持續迭代、知識點、強記憶、參與成本低、高辨識度、解決問題等。

疫情期間品牌如何賦能店鋪

為幫助線下合作門店抵御疫情沖擊，格蘭瑪弗蘭推出了三大舉措。第一是打造百萬級的爆款單品，給線下商家帶來更高的利潤，例如累計銷量已達1000萬+支的格蘭瑪弗蘭防曬單品；第二是啟動大客戶共享計劃，讓有實力的渠道商與品牌一起打造利益共同體，共同助力市場恢復；第三是開啟視頻店商新時代，格蘭瑪弗蘭品牌方在直播間介紹表示，格蘭瑪弗蘭在抖音、快手、看點直播等平臺與門店攜手輸出視頻內容，并舉行格蘭直播節，為客戶提供14天全程專業帶教指導，建立快手小店，打造網紅BA，幫助門店獲取流量，提升銷量。

看趨勢

天然、植物護膚概念品牌嶄露頭角

主打天然植物護膚概念的化妝品品牌在全球化妝品市場開始嶄露頭角，其中尤以歐美、日本、澳洲的天然化妝品市場發展最為火爆。在此次活動中，也有不少主打天然、植物概念的品牌走進直播間。

譬如法國進口品牌芭蘭萃，據芭蘭萃相關負責人介紹，其產品主打天然植物果萃概念，其水果的香味、迷你的包裝、獨特的體驗感，適合消費升級后的消費者使用習慣。其法式美食概念、水果概念的產品設計，諸如草莓味、芒果味、葡萄鎏金系列等等也在本次e博覽中引人關注。

另外，據日本護膚品牌POPO LABO品牌的主播，主打自然理念的POPO LABO，所有產品成分均選用純天然食材。從產品外觀來看，POPO LABO每一款產品的包裝都給人清新自然之感。

洗發膏/口氣丸/果凍水，這些新奇產品你聽說過嗎？

長得像磨砂膏的產品居然是洗頭發的？爽膚水居然是果凍質地？在此次電商綜合展的直播間內，各大品牌攜手旗下新鮮、有趣的當家產品供采購觀眾挑選。日本個護品牌Aarye安野屋的主播在拿出“門面產品”洗發膏時，不少觀眾在直播間彈幕區表示好奇，如磨砂膏似的小顆粒還能洗頭發？據品牌主播介紹，該產品含有大量的海鹽顆粒消費者能夠在使用產品時進行頭皮按摩，給頭發做SPA。

英國專業口腔護理品牌鄧特艾克推出口氣清新丸。“和漱口水相比口氣清新丸更便攜，使用場景更多樣，雖相較于漱口水線產品除菌能力較弱，但也更專注與清新口氣效果，做到了差異化的產品線布局。”該品牌主播介紹道，該產品線上架18天銷量即破25萬，上線即爆賣。

那廂，佑天蘭推出黃金果凍金箔爽膚水，與普通水不同，這款爽膚水質地如果凍一般，佑天蘭品牌主播表示，該產品內含有蜂王乳，搭配金箔后能達到“1+1＞2”的護膚功效，滿足消費者深潤補水的護膚需求。

守護口罩臉

伴隨著復工潮的來臨，越來越多的普通人也開始了整日與口罩為伴的生活，“口罩臉”的問題也隨之產生。小編發現，在此次e博覽活動中，不少品牌針對“口罩臉”研發出修護產品。

小編在HOLA直播間了解到，該品牌面向當前消費者的脆弱肌和敏感肌上市了修護系列產品，包括水、乳、精華油、噴霧等多個品類，該系列主打功效性和高客單，并搭配推出“皮薄療程”。在當下全民口罩時期，HOLA的修護系列顯然是一場及時雨。

此外，韓國局部護理品牌Labottach麗泊黛姿針對疫情期間的各種口罩困擾，特別研發推出新品口罩貼片，產品添加純植物精油，可緩解臉部悶熱的不適感。產品一經上市便受到消費者的追捧，在官網上線3天，熱銷超過10000件。

高關注

只限e博覽直播間的“給力政策”

“活動僅限今日直播間，大家趕緊訂貨！”

據不完全統計，這句令人心動的話語今日出現在了十多個直播間內，個護品牌瑪雅印象推出定貨立減88元，并為合作客戶一比一配送品牌化妝棉，毛利達40%以上；荷蘭進口個護玫德絲品牌針對最新的系列產品，在直播間內承諾給到渠道60%的毛利；護膚品牌HAA主播表示，平時購買320元以上才會有贈送服務，今日按10：1配送；嬰童品牌樂稚園，告訴觀眾，品牌產品6.2折供貨，直播間訂貨繼續折上折，還有滿額贈活動……

限時給力的優惠政策讓云端采購團們享受到了一波來自e博覽的福利。

外國朋友來做客 

直播間人氣暴漲上海奧詩丹莉貿易有限公司主播在介紹品牌歐西丹尼時，邀來其法國負責人，一口流利的中文、專業的產品介紹吸引眾多觀眾駐足觀看，該直播間也成為今日電商綜合展人氣TOP5。

此外還有在日本直播的Resetica品牌，直播負責人中澤先生搭配翻譯小助理一起亮相直播間，中澤先生時而用日語親切地與觀眾互動，時而嚴肅介紹品牌產品功效原理，這波反差萌也為直播積累了不少人氣。